化肥質量和品牌關系大不大?
作者:化工綜合網發布時間:2022-07-14分類:聚合物瀏覽:105
如果我沒猜錯的話,提問者是搞策劃的,與做銷售無關。
本身肥料質量是個標準問題,而品牌是個無形資產,也具有經濟價值,也是個規則和標準的統稱。從這里面講,肥料的質量和品牌還真是有關系的。大與不大聽我講。
1、肥料質量的標準
肥料質量標準是由國家或者農業部制定的,也有一部分新產品在國家沒有制定相關標準前由企業來制定,我們稱企業標準,但企業標準也是需要備案的。
比如:復混肥就是GB/T15063-2009
硝酸銨鈣就是NY2269-2012
大量元素水溶肥就是NY1107-2010
生物有機肥就是NY884-2012
每一種類型的肥料都有相應的質量標準,而且對于里面的元素、檢測都有相應的標準,比如說復混肥料里面關于氯離子的檢測標準是這樣的:低氯、中氯、高氯分別規定為:氯離子的質量分數≤3.0%在包裝袋上不標注;氯離子的質量分數應≤15.0%的為低氯產品;氯離子的質量分數應≤30.0%為中氯產品;氯離子的質量分數大于30.0%的產品則為高氯產品。
同時,質量標準中對于氮磷鉀的也有嚴格的檢測標準,對于中量元素也是有嚴格要求的。
為什么講這些?這樣大家可以很明白地知道,每一款肥料,國家都是有要求的,并不是你想怎么生產就怎么生產,包括生產過程都是流程的。這樣一來,我們的肥料質量就可以從產品和包裝上檢測出來。廣義上講,從廠區車間出來的每一袋肥料都應該是符合相應標準的。為什么我們要求用戶看清肥料合格證,有合格證的產品是經過化驗檢驗的。
普通用戶只能從包裝袋和眼觀、聞味、燒灼等方式來檢測肥料質量,最終的檢測還是農戶在實際施用過程中看融化快慢、對作物有無不良反應來檢測的。比如說尿素里面的縮二脲是不能超標的,這從農民使用過程中看是否有燒苗都能檢驗出來的。
2、品牌的標準
品牌分廣義和狹義兩種。
廣義的品牌是提經濟價值和無形資產。狹義是品牌是指企業和客戶間通過聽、看、運作、協助等產生的對產品的一種認可度。
從品牌的概念來看,我們與肥料結合在一起,更貼近于狹義品牌。老百姓購買我們的肥料,通過試驗、示范發現,產品沒有什么問題,或者相比其它肥料有什么樣的好處,從顏色上看是否顆光滑等等,都能產生自己的判斷。老百姓從電視里看天氣預報里的肥料廣告,就會產生一處錯覺,認為上電視的肥料就是好肥料。這些都從狹義上證明這個品牌的肥料是個好肥料。而且從實踐中我們發現,老百姓更注重于品牌知名度,他們不一定知道更多的品牌,但他只要認準一個品牌,肥料不太差也是認可的。
而從廣義品牌上講,這個品牌的經濟價值正是與肥料的銷售有關系的,是由銷售量決定是否能夠再投入擴大品牌效應的。而無形資產也正是在肥料產品的生產、銷售中逐步建立起來的。
3、肥料質量的經濟價值
搞清楚了肥料和品牌的質量標準后,我們很容易會搞清楚不同肥料其經濟價值的不同點在哪里。普及一個知識,比如復混肥料(復合肥料也屬于復混肥料),不管其用哪種造粒方式,哪種原材料,只要是符合標準的,都是合格品。
所不同的是,由于造料方式的不同,其生產成本有所不同;由于原材料使用的不同,其生產成本也有很大的不同,這就是為什么一樣合格的肥料,其出廠價格不同的原因,當然這里面有定價策略的因素存在。比如用硫銨提取氮元素和用尿素提取氮元素,用水溶性磷和用枸溶性磷提取磷元素,其造價是有根本不同的。
我們說肥料的經濟價值可以各方面體現出來。但一樣合格的肥料在不同的品牌價值基礎上產生的效果也會有差別。
4、品牌的經濟價值
知道了肥料的經濟價值,返回頭來我們講品牌的經濟價值就更好理解了。當一款產品,其品牌有知名度的時候,肥料相對好賣,這就如農產品一樣,有品牌的農產品就比無名的農產品好銷售,而且相應地會提升產品價值,產品價值從產品價格中體現出來。
肥料也是一樣,一個品牌知名度高,必然導致產品銷售量的提升,同時會把品牌價值從肥料價格中體現出來。這也就是為啥一些知名度高的肥料品牌可以賣個高價格,因為有人接受嘛。但品牌度高的產品也未必會賣高價格,這就又是產品定價策略的內容了,有的會以薄利多銷的策略進行銷售,有的會以高端價位來爭取目標客戶群體。肥料也脫離不了這種定價策略。
從以上四點,我們是否可以看出,品牌完全可以主導肥料的價格,而且在當前形勢下,好的品牌和好的肥料是相輔相成的。但品牌不一定能主導肥料的質量,這是完全不同的兩個概念,我們印象中好的肥料品牌就代表著好的肥料質量,這只是從狹義上理解了品牌的重要性,也只是肥料和品牌間的一種關聯吧。從客觀的角度講,產品的質量是由數據產生的,就是肥料各元素間的數據,肥料質量合格,是品牌發展的基礎,而肥料質量的變化同時能破壞品牌的存在,好些肥料品牌的沒落都是歸究于產品質量的下降。
所以說我們不能單純地用產品質量來評價品牌,也不能用品牌的優勢來穩定產品的質量,那樣會誤導我們,一定要用數據的眼光來評定肥料質量與品牌的關系。
化肥,化學原料合成的無機鹽,糧食的糧食,讓糧食產出更多的糧食,作為人類或動物的糧食,作用是很大的,也是農村用量最大的一種生產資料。化肥質量的好壞與品牌的關系大不大呢?
我說,大也不大,不大也大!很繞口的回答。且聽分解。
一,大也不大
品牌是什么?不就是人給化肥取滴個名字嗎?就像人的名字一樣,就是用來曲別于其他人,就是個代號,并非天生就有的,并非自帶光環,自帶流量。
質量是什么?質量是人品,是企業的核心,是企業的命根子,是制造者的人品體現。質量的好壞與品牌不是相輔相成的。
如某鹿奶粉,多好的一個牌子,可最后如何了?質量與品牌的關系大嗎?一一不大!
二,不大也大俗話說,創業難 ,守業更難!你給化肥取名字的目的是什么?不就是為了更好的體現你產品的價值和質量嗎?你化肥的質量好,老百姓的口碑好,記住了你化肥的名字,也就是你的品牌,對你的化肥建立起了信任,聽到或看到品牌就想起了化肥的質量—-杠杠滴!質量與品牌的關系大嗎?——大!大!
三,名符其實化肥的質量好,養分足,所標含量與實際含量一致,創造一個百年品牌,常勝不衰,那就是一個企業的未來,一個企業的命根子,一個人品與質量的結合,老百姓會不自覺的想起你的化肥品牌,記住了這個名字,成為首選,你說有多好?你的化肥才能銷量大,利潤高,真正做到了名符其實,何樂而不為呢?
最后用一句廣告詞做結尾——金杯銀杯不如老百姓的口碑!
- 聚合物排行
- 最近發表