如果我沒猜錯的話，提問者是搞策劃的，與做銷售無關。

本身肥料質量是個標準問題，而品牌是個無形資產，也具有經濟價值，也是個規則和標準的統稱。從這里面講，肥料的質量和品牌還真是有關系的。大與不大聽我講。

1、肥料質量的標準

肥料質量標準是由國家或者農業部制定的，也有一部分新產品在國家沒有制定相關標準前由企業來制定，我們稱企業標準，但企業標準也是需要備案的。

比如：復混肥就是GB/T15063-2009

硝酸銨鈣就是NY2269-2012

大量元素水溶肥就是NY1107-2010

生物有機肥就是NY884-2012

每一種類型的肥料都有相應的質量標準，而且對于里面的元素、檢測都有相應的標準，比如說復混肥料里面關于氯離子的檢測標準是這樣的：低氯、中氯、高氯分別規定為：氯離子的質量分數≤3.0%在包裝袋上不標注；氯離子的質量分數應≤15.0%的為低氯產品；氯離子的質量分數應≤30.0%為中氯產品；氯離子的質量分數大于30.0%的產品則為高氯產品。

同時，質量標準中對于氮磷鉀的也有嚴格的檢測標準，對于中量元素也是有嚴格要求的。

為什么講這些？這樣大家可以很明白地知道，每一款肥料，國家都是有要求的，并不是你想怎么生產就怎么生產，包括生產過程都是流程的。這樣一來，我們的肥料質量就可以從產品和包裝上檢測出來。廣義上講，從廠區車間出來的每一袋肥料都應該是符合相應標準的。為什么我們要求用戶看清肥料合格證，有合格證的產品是經過化驗檢驗的。

普通用戶只能從包裝袋和眼觀、聞味、燒灼等方式來檢測肥料質量，最終的檢測還是農戶在實際施用過程中看融化快慢、對作物有無不良反應來檢測的。比如說尿素里面的縮二脲是不能超標的，這從農民使用過程中看是否有燒苗都能檢驗出來的。

2、品牌的標準

品牌分廣義和狹義兩種。

廣義的品牌是提經濟價值和無形資產。狹義是品牌是指企業和客戶間通過聽、看、運作、協助等產生的對產品的一種認可度。

從品牌的概念來看，我們與肥料結合在一起，更貼近于狹義品牌。老百姓購買我們的肥料，通過試驗、示范發現，產品沒有什么問題，或者相比其它肥料有什么樣的好處，從顏色上看是否顆光滑等等，都能產生自己的判斷。老百姓從電視里看天氣預報里的肥料廣告，就會產生一處錯覺，認為上電視的肥料就是好肥料。這些都從狹義上證明這個品牌的肥料是個好肥料。而且從實踐中我們發現，老百姓更注重于品牌知名度，他們不一定知道更多的品牌，但他只要認準一個品牌，肥料不太差也是認可的。

而從廣義品牌上講，這個品牌的經濟價值正是與肥料的銷售有關系的，是由銷售量決定是否能夠再投入擴大品牌效應的。而無形資產也正是在肥料產品的生產、銷售中逐步建立起來的。

3、肥料質量的經濟價值

搞清楚了肥料和品牌的質量標準后，我們很容易會搞清楚不同肥料其經濟價值的不同點在哪里。普及一個知識，比如復混肥料（復合肥料也屬于復混肥料），不管其用哪種造粒方式，哪種原材料，只要是符合標準的，都是合格品。

所不同的是，由于造料方式的不同，其生產成本有所不同；由于原材料使用的不同，其生產成本也有很大的不同，這就是為什么一樣合格的肥料，其出廠價格不同的原因，當然這里面有定價策略的因素存在。比如用硫銨提取氮元素和用尿素提取氮元素，用水溶性磷和用枸溶性磷提取磷元素，其造價是有根本不同的。

我們說肥料的經濟價值可以各方面體現出來。但一樣合格的肥料在不同的品牌價值基礎上產生的效果也會有差別。

4、品牌的經濟價值

知道了肥料的經濟價值，返回頭來我們講品牌的經濟價值就更好理解了。當一款產品，其品牌有知名度的時候，肥料相對好賣，這就如農產品一樣，有品牌的農產品就比無名的農產品好銷售，而且相應地會提升產品價值，產品價值從產品價格中體現出來。

肥料也是一樣，一個品牌知名度高，必然導致產品銷售量的提升，同時會把品牌價值從肥料價格中體現出來。這也就是為啥一些知名度高的肥料品牌可以賣個高價格，因為有人接受嘛。但品牌度高的產品也未必會賣高價格，這就又是產品定價策略的內容了，有的會以薄利多銷的策略進行銷售，有的會以高端價位來爭取目標客戶群體。肥料也脫離不了這種定價策略。

從以上四點，我們是否可以看出，品牌完全可以主導肥料的價格，而且在當前形勢下，好的品牌和好的肥料是相輔相成的。但品牌不一定能主導肥料的質量，這是完全不同的兩個概念，我們印象中好的肥料品牌就代表著好的肥料質量，這只是從狹義上理解了品牌的重要性，也只是肥料和品牌間的一種關聯吧。從客觀的角度講，產品的質量是由數據產生的，就是肥料各元素間的數據，肥料質量合格，是品牌發展的基礎，而肥料質量的變化同時能破壞品牌的存在，好些肥料品牌的沒落都是歸究于產品質量的下降。

所以說我們不能單純地用產品質量來評價品牌，也不能用品牌的優勢來穩定產品的質量，那樣會誤導我們，一定要用數據的眼光來評定肥料質量與品牌的關系。

化肥，化學原料合成的無機鹽，糧食的糧食，讓糧食產出更多的糧食，作為人類或動物的糧食，作用是很大的，也是農村用量最大的一種生產資料。化肥質量的好壞與品牌的關系大不大呢？

我說，大也不大，不大也大！很繞口的回答。且聽分解。

一，大也不大

品牌是什么？不就是人給化肥取滴個名字嗎？就像人的名字一樣，就是用來曲別于其他人，就是個代號，并非天生就有的，并非自帶光環，自帶流量。

質量是什么？質量是人品，是企業的核心，是企業的命根子，是制造者的人品體現。質量的好壞與品牌不是相輔相成的。

如某鹿奶粉，多好的一個牌子，可最后如何了？質量與品牌的關系大嗎？一一不大！

二，不大也大俗話說，創業難 ，守業更難！你給化肥取名字的目的是什么？不就是為了更好的體現你產品的價值和質量嗎？你化肥的質量好，老百姓的口碑好，記住了你化肥的名字，也就是你的品牌，對你的化肥建立起了信任，聽到或看到品牌就想起了化肥的質量—-杠杠滴！質量與品牌的關系大嗎？——大！大！

三，名符其實化肥的質量好，養分足，所標含量與實際含量一致，創造一個百年品牌，常勝不衰，那就是一個企業的未來，一個企業的命根子，一個人品與質量的結合，老百姓會不自覺的想起你的化肥品牌，記住了這個名字，成為首選，你說有多好？你的化肥才能銷量大，利潤高，真正做到了名符其實，何樂而不為呢？

最后用一句廣告詞做結尾——金杯銀杯不如老百姓的口碑！

標簽：化肥不大關系