保險(xiǎn)公司的的銷(xiāo)售人員被叫做保險(xiǎn)代理人，保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司不存在勞動(dòng)關(guān)系。保險(xiǎn)公司的招聘被稱為“增員”。因?yàn)椴淮嬖诨緞趧?dòng)保障，保險(xiǎn)代理人招募沒(méi)有吸引力，所以就動(dòng)員已入司保險(xiǎn)代理人利用招聘網(wǎng)站、個(gè)人社會(huì)關(guān)系、人才市場(chǎng)等多種渠道提高增員成功的可能性和增員規(guī)模。保險(xiǎn)公司不怕增員過(guò)多，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司不支付底薪?jīng)]有用人成本，雖然有考勤等實(shí)際的勞動(dòng)管理卻在法律上不認(rèn)定存在勞動(dòng)關(guān)系。保險(xiǎn)代理人不賣(mài)保險(xiǎn)搞增員沒(méi)有保險(xiǎn)公司的利益激勵(lì)制度是沒(méi)人愿意干的，所以就有增員獎(jiǎng)勵(lì)。一方面拉到人有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，拉的人越多獎(jiǎng)勵(lì)越大；另一方面拉到人可以實(shí)現(xiàn)職位晉升和下線業(yè)績(jī)提成，拉的人數(shù)到一定規(guī)模就成了某某主管某某經(jīng)理，下線乃至下線的下線有了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上線可以獲得提成。增員拉人頭成了保險(xiǎn)銷(xiāo)售之外更輕松的收入來(lái)源，所以在增員利益的驅(qū)動(dòng)下保險(xiǎn)代理人坑蒙拐騙隨意承諾虛假的招聘崗位和薪資待遇拉人頭，背后的保險(xiǎn)公司樂(lè)享其成。物競(jìng)天擇，騙者生存，這種增員制度決定了保險(xiǎn)代理人的高流動(dòng)性和素質(zhì)普遍不高，保險(xiǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中的欺騙誤導(dǎo)也就很正常了。依據(jù)禁止傳銷(xiāo)條例，保險(xiǎn)公司的這種增員方式和增員激勵(lì)制度很明顯符合傳銷(xiāo)的界定。保險(xiǎn)行業(yè)劣幣驅(qū)逐良幣，整個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)都受益于增員制度的低人力成本優(yōu)勢(shì)和人海戰(zhàn)術(shù)，但低人力成本優(yōu)勢(shì)與高素質(zhì)人才引進(jìn)、規(guī)范化招聘用人的可行性又是矛盾體。這就形成了惡性循環(huán)。

看一個(gè)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景如何，只需要看這個(gè)行業(yè)的企業(yè)的招聘用人制度和權(quán)益保障就可以大致明了。保險(xiǎn)行業(yè)與銷(xiāo)售人員簽訂的不是一般用人單位簽訂的勞動(dòng)合同而是保險(xiǎn)代理合同，意味著在法律上雙方不是上下級(jí)的管理關(guān)系而是平等主體之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，但事實(shí)上類(lèi)似考勤制度、開(kāi)除制度等已經(jīng)事實(shí)上對(duì)保險(xiǎn)代理人構(gòu)成了管理權(quán)利，并沒(méi)有事實(shí)上的平等主體關(guān)系存在，而保險(xiǎn)公司卻利用代理合同有效規(guī)避了權(quán)利相對(duì)應(yīng)的義務(wù)履行。保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司的關(guān)系不受勞動(dòng)法約束，出現(xiàn)薪資等糾紛沒(méi)有明確的受理單位，勞動(dòng)監(jiān)察或勞動(dòng)仲裁部門(mén)不受理；以勞動(dòng)爭(zhēng)議的名義到法院起訴勝訴很難，因?yàn)闆](méi)有簽訂勞動(dòng)合同，而保險(xiǎn)代理合同否認(rèn)存在勞動(dòng)關(guān)系；以合同爭(zhēng)議糾紛起訴也面臨缺乏規(guī)范書(shū)面證據(jù)材料的問(wèn)題，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司或上線代理人的承諾多是口頭說(shuō)明不留證據(jù)。這樣一種沒(méi)有最低工資保障、沒(méi)有社保、沒(méi)有基本勞動(dòng)保障的招聘用人制度要能招到人只能將“全員增員”作為手段，這種“增員”決定了保險(xiǎn)代理人的素質(zhì)，將拉人頭作為獲利手段本就是不道德的。保險(xiǎn)行業(yè)不能改變目前的招聘用人制度，保險(xiǎn)“坑蒙拐騙”的社會(huì)形象只會(huì)更加穩(wěn)固。

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