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保健品行業未來的發展趨勢會是怎樣的?

作者:訪客發布時間:2021-10-25分類:膠粘劑瀏覽:92


導讀:未來保健品的發展趨勢將會主要體現在以下方面。一、政策趨勢:高壓整頓,以及與國際膳食營養補充劑接軌。在過去的數年時間中,國家隊保健品市場的整頓和清理一直都沒有放松。而近期所爆發的權...

未來保健品的發展趨勢將會主要體現在以下方面。

一、政策趨勢:高壓整頓,以及與國際膳食營養補充劑接軌。在過去的數年時間中,國家隊保健品市場的整頓和清理一直都沒有放松。而近期所爆發的權健事件及其所引發的大整頓,正由權健向整個保健品直銷、會銷行業,向整個保健品行業擴展。可以預見的是,這種高壓整頓時間將會持續一段不短的時間。

而從更長遠來看,國家關于保健品的“藍帽子”政策,在未來某個時間段有可能取消,轉而與國際膳食營養補充劑接軌。

二、信任與起伏:權健事件影響行業增長。

中國保健品行業每次發生大的負面丑聞,都會對行業的增長及發展產生不小的消極影響。

比如在上個世紀九十年代中后期,三株的成都虛假宣傳事件和常德致死人事件,曾經讓行業規模跌得只剩前一個高峰期的1/3,而千禧年后的頭一兩年,核酸風波和補鈣過熱等事件同樣讓行業下滑了60%——權健事件以及保健品行業直銷、會銷領域的亂象,有可能對未來的整個保健品行業的增長產生負面影響,并需要一、兩年的時間進行行業增長修復。但是,還不至于像前兩次,發生大的行業滑坡。

三、結構調整:線上銷售占比繼續擴大,非直銷領域及其非直銷優勢企業份額擴大。近年來,保健品行業事實上已經在發生結構性調整。比如消費人群結構在發生變化、產品類目結構在發生變化、渠道銷售結構也在發生變化。

長期以來,保健品直(會)銷一直占據了中國保健品市場的大半壁江山,綜合行業主要問題環節——直銷、會銷行業整頓,以及保健品消費民智提升等等情況來看,保健品直(會)銷份額的占比將會走弱,非直銷領域的份額占比會得到長期向好的提升。

與此同時的是,在非直銷的終端零售領域,傳統主渠道藥店渠道的銷售占比會持續走弱,線上銷售占比將會得到進一步釋放和擴大。

四、消費人群及其消費行為:更立體、更年輕,復購周期有望短頻化。在李政權頭條號《中國營養保健品市場14大發展趨勢》中,重點提到了與消費人群及其消費行為有關的5個方面的趨勢:其一,保健品向消費者的全生命周期消費發展,消費人群更加立體;其二,由老年、中年向更加年輕化的中青年群體擴展;其三,消費場景以及與此對應的產品更加豐富;其實消費渠道更加碎片;其五,復購周期將會出現短頻化趨勢,保健品市場有迎來又一個快速增長的趨勢。

五、產品發展:去藥化快消、愉悅等是重點。保健品傳統做法:藥品般的包裝、藥品般的訴求引導、藥品般劑型、藥品般口感等,將會得到極大改善,即是說保健品不僅將會回歸消費需求及保健品本身價值,同時產品上將會在口感、劑型、場景等方面出現更多的快消化和促進消費者愉快服用等方面的創新。

而與此同時的是,進口保健品將會對中國保健品市場形成更大的沖擊。

六、渠道發展:傳統直銷、會銷等模式勢弱,經銷商等中間渠道進一步塌陷。我在《中國營養保健品市場14大發展趨勢》專欄中明確預見傳統直銷、會銷模式會因為各種各樣的固有頑疾及問題,會因為信息對稱、民智提升、網絡倒逼、人群更迭等等,而走向勢弱;除此之外,傳統的經銷商甚至是藥店等終端零售渠道,在保健品渠道鏈條上也會出現一定的中部塌陷的情況。

與此同時的是,保健品市場的商業模式、銷售及渠道模式、低價出高價賣的舊渠道合作模式等等也將發生很大的變化。

by:李政權。欲知更多有關保健品市場的未來發展趨勢,請關注李政權頭條號及其頭條號《中國營養保健品市場14大發展趨勢》專欄

標簽:保健品趨勢未來


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