疫情下，認為要擴大規模的經營者應該很少。特別是提問者的經營是實體店經營的模式。有很多是在縮小經營規模，縮減成本，減輕經營壓力。但，通過縮減經營規模，一定不是解決經營困難的有效方案。而提問者所表述的是自己的實體店，在當地的市場環境發生變化，如何應對的問題。

提出幾點建議，僅供參考。

一． 分析疫情對行業的影響程度，不能一概而論

目前幾乎所有的經營者，未來的經營策略，都一定會考慮到目前疫情這個因素。比如，提問者提出的要不要擴大規模的問題。那么，疫情下，如何做出經營決策，可以從以下幾個方面考慮：

1. 自己經營的所在區域，疫情的影響程度

目前雖然國內的疫情得到了有效的控制，但在某些局部區域仍然存在風險。特別是今年春節前疫情在有些地方復發。這給當地的經營者，無疑會造成經營上的影響。

所以，自己經營的區域，受疫情影響的程度，是否擴大經營規模，是首先要考慮的因素。

2. 自己經營的行業，疫情影響的程度

疫情對整個經濟都會產生影響，這是毋庸置疑的。這就是要涉及到各行各業。只是對各個行業影響的程度不同。這是不能一概而論的。這必須要結合自己經營的具體行業，是完全可以分析出受疫情影響的程度的。

所以，自己經營的行業，受疫情影響的程度，也是要考慮的因素之一。

提問者經營的行業產品是五金電料生意，受疫情的影響程度相對是很小的。

二，做自己經營區域的市場環境分析，適者生存

根據描述的經營情況，是否擴大規模的主要原因，是市場環境發生了變化。

1. 市場規模擴大

目前經營者的店鋪所處的為位置是屬于開發區。將會有幾萬戶新用戶入住。市場規模擴大，潛在的目標消費群體增加。這是未來比較優越的市場環境。

市場規模的擴大，并不意味著當地的經營者，都會分攤到較理想的市場蛋糕。仍然是“勝者為王”的競爭法則。這都是有經營者在當地的市場地位決定的。

2. 競爭對手增加

一個區域市場規模的擴大，一定會有更多的行業競爭對手出現。有原有市場格局的老的競爭對手，也一定會出現新的競爭對手。這是必然的。而且競爭的程度會加劇。比如，提問者想增加營業規模，提升自己的競爭優勢。相信同行也會有新的舉措。

提問者的經營面臨的市場環境已經變了。而且是向著比較好的環境發展，這就要求經營者也必須要調整自己的經營策略，去應對這種環境的變化。

所以，提問者想改變自己的經營，去應對市場環境的變化，是正確的經營策略。

三．做自己店鋪的競爭優劣勢分析

面對市場環境的變化，如何做出經營上的應對策略，必須要結合自己的目前實際的經營情況。

1. 目前店面競爭的優勢

提問者目前的店面是有一定的優勢的。一是目前規模是最大的，而且品種是比較齊全的。這是一個實體店在當地競爭中，是有絕對的優勢的。也就是我們所說的硬件競爭優勢。

只是隨著市場環境的變化，擔心是否有比自己規模更大的新的店面出現。

目前店面的優勢，除了規模和品類齊全外，還會存在的優勢是，長期經營沉淀的老顧客會比較多，店面的知名度會比較大。

這種優勢，不是新開張的店鋪短期就能超越的。

2. 目前店面競爭的劣勢

市場變化后，也就是一些新的用戶入住的小區，離目前的店面比較偏遠些。也就是目前的店面地理位置沒有競爭優勢了。小區附近的門面房一定會出現新的同行競爭對手。就會產生一些消費者就近購買的情況。這樣是會一定影響到自己目前的生意的。

四．2021年是否擴大規模的幾點建議

根據以上我們對于經營者，隨著市場環境的變化，一定會出現新的競爭格局，必須要做出經營策略的應對。提出幾點意見，僅供參考。

1.擴大規模是應對新的競爭是必要的，考慮經營成本的增加

作為實體店有相當大的營業面積，是一定有優勢的。我們常說的“店大欺客”，其實是更容易吸引消費者的，更容易成交的。

所以，新的市場規模的擴大，如果能擴大經營面積，并且有絕對的規模優勢，是完全必要的。這樣不用擔心更大的規模的競爭對手出現的可能性。

但，擴大經營規模，也一定會增加經營成本。也就是要考慮到新的小區租賃門面房的費用。而且，需要租賃絕對有優勢規模的門面。

如果擴大營業規模，需要的成本相對不高，完全可以考慮。如果增加的營業成本太高，還是需要慎重考慮。

2. 擴大規模，并不一定是經營面積規模

實體店擴大規模，不能只是認為擴大營業面積就可以的。也可以從其他的角度去考慮。比如，擴大產品的規模，增加經營的品牌，增加經營的品項，加大店面宣傳的力度等。從這些方面去考慮，也一定是可以理解為擴大規模的。不要只局限于營業面積的擴大。

3. “一條馬路”不能阻擋消費者，營銷為王

目前經營者擔心的是，新的競爭對手出現，自己店面位置較遠。其實，只是相隔一條馬路的距離。從店面銷售的角度，這不是主要問題。雖然，不是“酒香不怕巷子深”的年代。

這就要求無論是否擴大經營規模，市場環境的變化，必須要把重點放在店面的知名度，產品的推廣方面。也就是想辦法把市場做大。

我們會發現一些“小”門面，“大”市場的情況。就是走出去。做自己店面的品牌宣傳，擴大自己店面的知名度。特別是一些有老顧客基礎的。

這就需要經營者在市場還沒有正式形成前，在新的競爭對手沒有出現前，就要做自己店面的品牌推廣。也就是攔截消費者。

所以，經營者面對市場環境的變化，經營上除要考慮經營規模的問題外，更應該把專注力，用在如何做好市場推廣方面。

總結：

經營者每一年都會考慮到經營策略的問題。因為，外部環境的變化，市場環境的變化，都會迫使經營者去應對。比如，今年疫情的影響。提問者描述的市場環境的變化等。

我們說作為實體店“以不變應萬變”，更多是指自己的服務，店面的口碑等，是在當地能夠有較高的市場地位的關鍵因素。

（完）

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