疫情下,2021年還能擴大生意嗎?
作者:化工綜合網發布時間:2021-12-02分類:膠粘劑瀏覽:76
疫情下,認為要擴大規模的經營者應該很少。特別是提問者的經營是實體店經營的模式。有很多是在縮小經營規模,縮減成本,減輕經營壓力。但,通過縮減經營規模,一定不是解決經營困難的有效方案。而提問者所表述的是自己的實體店,在當地的市場環境發生變化,如何應對的問題。
提出幾點建議,僅供參考。
一. 分析疫情對行業的影響程度,不能一概而論
目前幾乎所有的經營者,未來的經營策略,都一定會考慮到目前疫情這個因素。比如,提問者提出的要不要擴大規模的問題。那么,疫情下,如何做出經營決策,可以從以下幾個方面考慮:
1. 自己經營的所在區域,疫情的影響程度
目前雖然國內的疫情得到了有效的控制,但在某些局部區域仍然存在風險。特別是今年春節前疫情在有些地方復發。這給當地的經營者,無疑會造成經營上的影響。
所以,自己經營的區域,受疫情影響的程度,是否擴大經營規模,是首先要考慮的因素。
2. 自己經營的行業,疫情影響的程度
疫情對整個經濟都會產生影響,這是毋庸置疑的。這就是要涉及到各行各業。只是對各個行業影響的程度不同。這是不能一概而論的。這必須要結合自己經營的具體行業,是完全可以分析出受疫情影響的程度的。
所以,自己經營的行業,受疫情影響的程度,也是要考慮的因素之一。
提問者經營的行業產品是五金電料生意,受疫情的影響程度相對是很小的。
二,做自己經營區域的市場環境分析,適者生存
根據描述的經營情況,是否擴大規模的主要原因,是市場環境發生了變化。
1. 市場規模擴大
目前經營者的店鋪所處的為位置是屬于開發區。將會有幾萬戶新用戶入住。市場規模擴大,潛在的目標消費群體增加。這是未來比較優越的市場環境。
市場規模的擴大,并不意味著當地的經營者,都會分攤到較理想的市場蛋糕。仍然是“勝者為王”的競爭法則。這都是有經營者在當地的市場地位決定的。
2. 競爭對手增加
一個區域市場規模的擴大,一定會有更多的行業競爭對手出現。有原有市場格局的老的競爭對手,也一定會出現新的競爭對手。這是必然的。而且競爭的程度會加劇。比如,提問者想增加營業規模,提升自己的競爭優勢。相信同行也會有新的舉措。
提問者的經營面臨的市場環境已經變了。而且是向著比較好的環境發展,這就要求經營者也必須要調整自己的經營策略,去應對這種環境的變化。
所以,提問者想改變自己的經營,去應對市場環境的變化,是正確的經營策略。
三.做自己店鋪的競爭優劣勢分析
面對市場環境的變化,如何做出經營上的應對策略,必須要結合自己的目前實際的經營情況。
1. 目前店面競爭的優勢
提問者目前的店面是有一定的優勢的。一是目前規模是最大的,而且品種是比較齊全的。這是一個實體店在當地競爭中,是有絕對的優勢的。也就是我們所說的硬件競爭優勢。
只是隨著市場環境的變化,擔心是否有比自己規模更大的新的店面出現。
目前店面的優勢,除了規模和品類齊全外,還會存在的優勢是,長期經營沉淀的老顧客會比較多,店面的知名度會比較大。
這種優勢,不是新開張的店鋪短期就能超越的。
2. 目前店面競爭的劣勢
市場變化后,也就是一些新的用戶入住的小區,離目前的店面比較偏遠些。也就是目前的店面地理位置沒有競爭優勢了。小區附近的門面房一定會出現新的同行競爭對手。就會產生一些消費者就近購買的情況。這樣是會一定影響到自己目前的生意的。
四.2021年是否擴大規模的幾點建議
根據以上我們對于經營者,隨著市場環境的變化,一定會出現新的競爭格局,必須要做出經營策略的應對。提出幾點意見,僅供參考。
1.擴大規模是應對新的競爭是必要的,考慮經營成本的增加
作為實體店有相當大的營業面積,是一定有優勢的。我們常說的“店大欺客”,其實是更容易吸引消費者的,更容易成交的。
所以,新的市場規模的擴大,如果能擴大經營面積,并且有絕對的規模優勢,是完全必要的。這樣不用擔心更大的規模的競爭對手出現的可能性。
但,擴大經營規模,也一定會增加經營成本。也就是要考慮到新的小區租賃門面房的費用。而且,需要租賃絕對有優勢規模的門面。
如果擴大營業規模,需要的成本相對不高,完全可以考慮。如果增加的營業成本太高,還是需要慎重考慮。
2. 擴大規模,并不一定是經營面積規模
實體店擴大規模,不能只是認為擴大營業面積就可以的。也可以從其他的角度去考慮。比如,擴大產品的規模,增加經營的品牌,增加經營的品項,加大店面宣傳的力度等。從這些方面去考慮,也一定是可以理解為擴大規模的。不要只局限于營業面積的擴大。
3. “一條馬路”不能阻擋消費者,營銷為王
目前經營者擔心的是,新的競爭對手出現,自己店面位置較遠。其實,只是相隔一條馬路的距離。從店面銷售的角度,這不是主要問題。雖然,不是“酒香不怕巷子深”的年代。
這就要求無論是否擴大經營規模,市場環境的變化,必須要把重點放在店面的知名度,產品的推廣方面。也就是想辦法把市場做大。
我們會發現一些“小”門面,“大”市場的情況。就是走出去。做自己店面的品牌宣傳,擴大自己店面的知名度。特別是一些有老顧客基礎的。
這就需要經營者在市場還沒有正式形成前,在新的競爭對手沒有出現前,就要做自己店面的品牌推廣。也就是攔截消費者。
所以,經營者面對市場環境的變化,經營上除要考慮經營規模的問題外,更應該把專注力,用在如何做好市場推廣方面。
總結:
經營者每一年都會考慮到經營策略的問題。因為,外部環境的變化,市場環境的變化,都會迫使經營者去應對。比如,今年疫情的影響。提問者描述的市場環境的變化等。
我們說作為實體店“以不變應萬變”,更多是指自己的服務,店面的口碑等,是在當地能夠有較高的市場地位的關鍵因素。
(完)
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