建材行業之訂制衣柜-蝶變2010：中國衣柜行業年度趨勢盤點

　　來源：貴仁相助營銷機構
　　經歷完2010的風風雨雨，中國衣柜行業走完了波瀾壯闊的十年發展歷程；經歷完2010年的轟轟烈烈，中國衣柜行業迎來了全新的2011。回顧走過的日子和發生在2010的行業大事，我們欣喜地看一個新興的行業正在高速發展，此時的行業，猶如蛹正在破繭，化作斑斕的碟。

　　在這個歲末年初，回顧剛剛逝去的2010，中國衣柜行業有哪些值得記憶的變化？又有哪些新趨勢的萌芽？搜狐家居衣柜頻道特別推出中國衣柜行業2010年度盤點——蝶變2010。

　　一、新進入者改變衣柜行業格局

　　核心詞：跨界

　　櫥柜企業進軍衣柜行業已經舊聞了。占了同屬定制產業的“近水樓臺”之便，攜了先發行業的積累優勢，櫥柜企業早在三年之前就開始陸續進入衣柜行業了，到如今，已然形成了一股勢力。而在剛剛過去的2010年，另一波“跨界大潮”開始涌向衣柜行業：美的集團、箭牌衛浴、大自然地板、皇朝家私……泛家居行業甚至家電行業也開始試水衣柜了！

　　中國衣柜行業十年歷程，至今進入高速發展期，從行業角度來看，產業格局、產品都未完全定型；從企業角度，衣柜企業積累時間短，規模普遍偏小；從市場角度，消費者對整體衣柜認知雖然迅速提高，但尚未形成普遍的消費習慣。對于泛家居行業企業的進入，傳統衣柜企業大多表示歡迎，認為品牌企業的進入會推動行業發展，“催熟”衣柜行業。

　　對于2010年泛家居企業廣泛進入衣柜行業，除了從行業規模及市場普及上對整體衣柜行業有正向的促進作用外，異業者的進入，還將對衣柜行業的未來走向帶來深遠的影響。眾所周知，受定制產品特性的制約，整體衣柜企業生產端始終頂著巨大壓力，除了讓企業疲于應付之外，也限制了企業的成長速度。如何將定制產品進行規模化生產，不但是企業的難題，更是行業的難題。在新進入者當中，櫥柜行業已經在規模化生產取得長足進步，而地板、衛浴、家電等行業更是規模化的樣本，他們的進入，必將為解決整體衣柜規模化生產帶來更多的思路。

　　從產品來看，新進入者對衣柜產品的理解與傳統衣柜企業也有區別。以柯拉尼家居為例：柯拉尼在產品計價方式上采取了有別于傳統衣柜企業常用的按投影面積或展開面積計價的方式，而采用按柜體、抽屜、五金等模塊分別計價，再匯總成產品總價的方式。雖然有傳統衣柜企業并不認同，但同為橫跨櫥柜衣柜領域的韓麗宅配董事長胡文權曾說過一句經典的話：整體衣柜并無定規，消費者也并無成型的概念，一切在于對市場的培育。由此看來，在行業本身不夠成熟的時期，櫥柜企業或者其他行業的新進入者，極有可能改變衣柜行業原有的外貌和發展方向。如果這一切在未來的到驗證，那么2010年，就正是埋下伏筆的一年。

　　二、明星代言熱潮預示行業營銷空白

　　核心詞：明星代言

　　明星代言在泛家居領域早就泛濫，但是在衣柜行業卻仍顯得新鮮，不過在經歷2010年之后也將不再新鮮。傳統衣柜企業，明星代言肇始于適而居簽約郭可盈，之后有潘粵明、董潔夫婦牽手伊百麗，陳建斌、蔣勤勤夫婦代言卡喏亞，加上櫥柜企業進軍衣柜的明星代言品牌，衣柜行業也算是星光熠熠了。而在2010年3月，索菲亞衣柜簽約舒淇，并在年底借助舒淇主演的賀歲電影《非誠勿擾2》，一舉將衣柜行業明星代言引向高潮。

　　綜合行業明星代言的現狀，我們可以看到，部分企業對代言明星的利用還處在比較初級的階段。搜狐家居曾多次組織家居品牌企業探討明星代言話題，探討的結論是：企業花錢簽約明星后，必須要再花數倍的錢進行各種市場推廣，方能發揮明星效應，否者明星代言就真成了門面功夫。這就要求企業在做營銷計劃的時候，有長遠的眼光，制定系統的計劃，簽約代言人和后期推廣，一個都不能少。

　　當明星代言在泛家居領域早已泛濫成災的時候，2010年，中國衣柜行業終于迎來了它的第一次明星代言熱。做這樣的橫向對比時，我們絕不應該忘了這樣一個事實：從無到有，這個年輕的行業才剛剛走過十年而已。2010年，衣柜企業在明星代言領域內的風生水起，讓企業看到在營銷領域更多的可能性：2011乃至以后，大有可為！

　　三、規模化探索決定行業未來

　　核心詞：規模化

　　2010年7月，在工商聯衣柜專委會成立大會舉行的中國衣柜行業發展論壇上，與會嘉賓討論指出，未來三到五年內，衣柜行業市場規模將達到200-300億左右。行業擴大的基礎是企業規模的擴大，而企業要規模迷局，就必須解決規模化生產問題。在行業高速發展，消費市場不斷擴大的時期，產能成為緊扼在企業脖子上的繩索，規模化則成為企業乃至行業發展不得不跨越的一道障礙。

　　在中國衣柜行業過去的一年中，一方面部分企業不斷發出聲音，一方面更多的企業默默苦干。他們或者埋頭于研發產品，或者埋頭引進生產線、新建生產基地，而目的只有一個：擴大產能，促進規模化生產。據不完全統計，2010在進行生產改造或新工廠建設的企業有：好萊客、聯辦高登、詩尼曼、頂固、勞卡……。在過去這一年，有一點幾乎成為廣大衣柜企業的共識：最近兩三年是衣柜企業發展關鍵時期，錯過了，時機一去不復返。

　　實現規模化生產的目標，一方面需要企業增大產能，通過生產線、廠房等建設實現規模化；另一方面，則需要企業提高生產效率，從產品體系的規劃、產品的設計階段入手，應用和深化ERP等先進手段，達到規模化效應(從國內知名衣柜品牌-索菲亞從2006年開始至到2010年通過廣州易脈科技進行先后規劃與整合物流供應鏈、MES生產執行與跟蹤、管理資源規劃 ERP等，為發展過程起到了關鍵性的作用)。通過2010開始的衣柜企業集體“練內功”，我們相信，這正是行業化蝶前的掙扎，一個更加成熟的行業即將在未來展現在我們面前。

　　四、人力資源瓶頸限制企業未來發展

　　核心詞：人才

　　2010年，多起企業“挖人”的傳聞在行業內擴散，衣柜企業面臨的人才缺口越來越大。一方面因為整體衣柜是新興行業，人才本來就稀缺，產品的定制特性讓人才培養周期加長；另一方面，大量新進入行業的品牌第一件事情就是召集人才，讓行業人力資源現狀更是捉襟見肘。流入的少，需要的多，衣柜行業已經面臨人力資源瓶頸。

　　作為一個新興行業，人才，特別是高級人才是困擾著眾多衣柜企業發展的一個頭疼的難題。長期以來，除傳統衣柜企業本身培養的人才外，行業人才大多來自櫥柜等泛家居行業。然而衣柜行業作為流程復雜的定制行業，目前還沒有專門的院校及對口的專業來培養這類行業人才，跨行業進入的人才也需要較長時間熟悉行業特性。

　　同時，隨著其他跨界品牌越來越多地進入衣柜行業，人才更是成為企業之間一個最直接的競爭。2010年，這種競爭已經粗現端倪，可以預見，未來的幾年，隨著行業繼續的高速發展，以及更多品牌的誕生，人力資源問題必將成為企業發展中必須面臨的頭等難題。如何挖掘人才、培養人才？如何留住人才？如何為企業的長遠發展進行合適的人力資源規劃？這些，都衣柜企業現在必須考慮的問題。

標簽：內外部建材行業發展歷史