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日用塑料制品如何實現出口(找到客戶)

作者:訪客發布時間:2021-11-02分類:塑料制品瀏覽:84


導讀:外貿客戶即買家,是在國外或者境外的購買我們產品或者服務的商家。外貿客戶是業務員和外貿企業生存的基礎。業務員、客戶和外貿企業和工廠相互依存。找外貿客戶的方法有很多,方法主要有以下幾種...

外貿客戶即買家,是在國外或者境外的購買我們產品或者服務的商家。外貿客戶是業務員和外貿企業生存的基礎。業務員、客戶和外貿企業和工廠相互依存。找外貿客戶的方法有很多,方法主要有以下幾種類型: 一、外貿客戶是找來的1、從各國搜索引摯上找; 2、從B2B網站上找,如:阿里巴巴、環球資源;3、外貿論壇或博客上找; 4、從展會上找; 5、從黃頁上找,網上黃頁和普通的黃頁; 6、綠頁上找; 7、從朋友介紹; 8、從各國的參展處得來 9、從海關的數據資料得來 二、外貿客戶是請來的 1、當有展會的時候,請客戶到展位上去參觀;2、平時可以邀請外貿客戶來廠參觀。 三、外貿客戶是拉來的 展會上,過往的外貿客戶有可能不會注意你,也可能走的急,從你的展位飄過,不會停留,這樣你可以主動跟他打招呼,請他進你們的展位參觀。這樣機會會多很多。 四、外貿客戶是撿來的 在展會休息的廣場、餐廳等地,你可以帶上你的產品目錄和名片,簡單的打個招呼,遞上你的名片和目錄。可以多換回幾張名片,和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得你很煩。 還可以在你競爭對手不遠的地方,看到一些客戶主動打招呼,并給目錄和名片,換取客戶的名片。 五、外貿客戶是纏來的,請記住四點 1、外貿客戶不會輕易的下單; 2、外貿客戶有固定的供應商; 3、外貿客戶是在考驗你; 4、外貿客戶不熟悉你(不了解你的人,你的公司); 怎么纏呢?一句話,就是永不放棄,不時的去打擾他。他沒給你下單,那就不用怕他煩,而你覺得不好意思。 發節日祝福,發新的產品,新的報價等等, 可以找到理由有很多。六、外貿客戶是搶來的 1、客戶發的詢盤不是發給你一個人的,是同時發給了幾個做同類產品的公司。提供最好的報價及服務,把他給搶過來。 舉個例子, 一般的客戶會選10個供應商發同樣的詢盤,得到這10個供應商的反饋后,他會選擇給其中的5個回信,5個里面又選擇3個保持聯系,到最后下單的時候他會選擇這3個里面的一個,而你要做的就是,能夠一直在這3個里面, 并且到最后客戶下單的時候,你是客戶優先考慮的一個。 2、從客戶的網站可以看出這個客戶是哪一個公司的客戶,然后去了解這家客戶和那個公司,找到各自的優點,然后與之聯系,把客戶搶過來。 七、外貿客戶是換來的 客戶是用自己的努力換來的; 客戶是用自己的誠心換來的;客戶是用自己的細心換來的。

帶上你們的實物樣品,還有原料樣品,紙質報價單,還有一個包含有介紹你們公司的PPT,電子版報價單,產品照片以及對應編號的U盤,去WAL-MART等大型超市的OFFICE找采購去溝通。記得給人家的傭金返點比例高一點啊,這樣成功的希望會高一點的哦。另外,女性采購比男性的相對來說好一點,只看錢的多啦。

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