外貿客戶即買家，是在國外或者境外的購買我們產品或者服務的商家。外貿客戶是業務員和外貿企業生存的基礎。業務員、客戶和外貿企業和工廠相互依存。找外貿客戶的方法有很多，方法主要有以下幾種類型： 一、外貿客戶是找來的1、從各國搜索引摯上找； 2、從B2B網站上找，如：阿里巴巴、環球資源；3、外貿論壇或博客上找； 4、從展會上找； 5、從黃頁上找，網上黃頁和普通的黃頁； 6、綠頁上找； 7、從朋友介紹； 8、從各國的參展處得來 9、從海關的數據資料得來 二、外貿客戶是請來的 1、當有展會的時候，請客戶到展位上去參觀；2、平時可以邀請外貿客戶來廠參觀。 三、外貿客戶是拉來的 展會上，過往的外貿客戶有可能不會注意你，也可能走的急，從你的展位飄過，不會停留，這樣你可以主動跟他打招呼，請他進你們的展位參觀。這樣機會會多很多。 四、外貿客戶是撿來的 在展會休息的廣場、餐廳等地，你可以帶上你的產品目錄和名片，簡單的打個招呼，遞上你的名片和目錄。可以多換回幾張名片，和撿到一些客戶。前提是不要讓人覺得你很煩。 還可以在你競爭對手不遠的地方，看到一些客戶主動打招呼，并給目錄和名片，換取客戶的名片。 五、外貿客戶是纏來的，請記住四點 1、外貿客戶不會輕易的下單； 2、外貿客戶有固定的供應商； 3、外貿客戶是在考驗你； 4、外貿客戶不熟悉你（不了解你的人，你的公司）； 怎么纏呢？一句話，就是永不放棄，不時的去打擾他。他沒給你下單，那就不用怕他煩，而你覺得不好意思。 發節日祝福，發新的產品，新的報價等等, 可以找到理由有很多。六、外貿客戶是搶來的 1、客戶發的詢盤不是發給你一個人的，是同時發給了幾個做同類產品的公司。提供最好的報價及服務，把他給搶過來。 舉個例子, 一般的客戶會選10個供應商發同樣的詢盤，得到這10個供應商的反饋后,他會選擇給其中的5個回信，5個里面又選擇3個保持聯系，到最后下單的時候他會選擇這3個里面的一個，而你要做的就是,能夠一直在這3個里面, 并且到最后客戶下單的時候,你是客戶優先考慮的一個。 2、從客戶的網站可以看出這個客戶是哪一個公司的客戶，然后去了解這家客戶和那個公司，找到各自的優點，然后與之聯系，把客戶搶過來。 七、外貿客戶是換來的 客戶是用自己的努力換來的； 客戶是用自己的誠心換來的；客戶是用自己的細心換來的。

帶上你們的實物樣品，還有原料樣品，紙質報價單，還有一個包含有介紹你們公司的PPT，電子版報價單，產品照片以及對應編號的U盤，去WAL-MART等大型超市的OFFICE找采購去溝通。記得給人家的傭金返點比例高一點啊，這樣成功的希望會高一點的哦。另外，女性采購比男性的相對來說好一點，只看錢的多啦。

標簽：塑料制品日用找到