義烏小商品直銷超市，即銷售各類小商品的綜合零售場所，其有三個特點，一是所有商品產地是義烏，在國人印象里義烏與品種齊全、價格低廉等信息是畫等號；二是小商品，超市銷售的商品全部是沒有保質期或保質期很長、標準件、利于長途運輸、商品品牌集中度低、行業品牌市場份額低、售賣主要依賴于零售商品牌；三是直銷，即把商品大量的中間流轉環節砍掉，讓商家具有超強的價格優勢。

概況介紹

時下義烏小商品直銷超市投資門檻比較靈活，分為兩類：一類是開加盟店，最低投入約十七八萬元，營業面積最少100平方米，每個平方米需要購進800—1500元的貨物，目前營業面積在400—1000平方米的門店生意最為理想；另外一類是銷售商，最低投入約幾百元，無論是哪個品類的商品，只要購物款達到這個底限即可。

我們在采訪業內多家知名企業時發現，這些企業的前身大多數是一元店、兩元店、五元店、十元店等供貨企業（即盟主）。他們為何要轉型？

業內某知名企業周經理無奈表示，全都是“成本惹的禍”！

特點優勢

因為，“N”元店最大的優勢是價格低，依靠薄利多銷盈利，但最近兩年物價飆升，各類成本（原材料成本、員工成本、物流成本）上漲，使“N”元店的優勢蕩然無存。整體行業都步入寒冬，即使有投資者愿意加盟，大多數經營一年半載就會倒閉，已經很難形成良性發展。2011年以后，如果還有生意紅火的“N”元店絕對算是業內奇葩！

為此這些企業不得不尋求轉型，義烏小商品直銷超市則是他們結合自身優勢和市場需求的轉型之作。

產品種類繁多

在這家面積約900平方米的超市中，涵蓋了日用百貨、五金工具、電子電器、塑料制品、兒童玩具、體育用品、婚慶用品、汽車飾品等35個品類，約10萬種商品。可以說在超市中，只有你想不到的商品，沒有你買不到的商品。

這家超市在業內只能算是中等規模，商品種類還是不夠全，像上海、蘇州的義烏小商品直銷超市，商品種類更多，大約15萬種。

據了解，目前業內盟主與之前做“N”元店只有少數幾家供貨商不同，現在的盟主少則與義烏地區千余家商戶簽訂合作協議，多則與萬余家商戶簽訂合作協議。

質優價廉

這里的商品售價從幾毛錢至千元不等，所有的商品的價格都要比當地大型綜合類超市便宜20%—30%，具有很強的價格優勢。更為重要的是，超市里銷售的所有商品都有三包；都可以退貨、換貨；每件商品的外包裝上都有企業名稱、廠址和售后電話；超過8成的商品都是品牌商品，都是顧客可以在其他大型超市或專業超市可以看到的商品，諸如浪莎襪子、公牛插座、蘭花水龍頭等。

為了驗證這些商品不是山寨或者造假，隨意挑選了幾件商品，并撥通了外包裝上的電話，全部都能撥通，并有客服應答，而且通過網絡在當地工商局也能查到這些企業的注冊信息。這點與以前的“N”元店完全不同，以前“N”元店大多數是三無商品，產品質量絲毫沒有保證。

利潤高

眾所周知，超市是一個薄利生意，超市中銷售的商品銷售毛利普遍在5%—15%之間，個別高利商品毛利也就在20%。而義烏小商品直銷超市中所有商品的銷售毛利均在50%以上。為何直銷超市在售價更低的情況下，還能保證利潤空間高呢？

解釋個中原因：一是，作為盟主進貨量很大，因此進貨價格便宜；二是，這種模式中間環節少，只有二層，廠家——直銷超市，中間費用大幅減少，大約能減少50%；三是，沒有各種雜費，在直銷超市中商家不需要繳納進場費、堆頭費……因此廠家給的價格就低；四是，人工成本低，因為全部是自選式開放貨架，無需大量員工，一個1000平方米的直銷超市只需要5名員工即可。

調查：

為了驗證生意的好壞，我們又選擇周末、周中，兩次探訪該超市，分別在店中駐留2個小時，初步統計，2個小時內，超市的客單量約200多單，收入約兩三千元。為了避免樣本市場出現偏差，我們又聯合重慶、上海、廣州、北京、大連、蘇州等多地同行聯合調查，其結果與調查相仿，日均營業額2—3萬元。而且凡是義烏小商品直銷超市所開之處，給周邊飾品店、洗化店、五金店、內衣店、日雜店、文具店、玩具店、鎖具店等專業非食品品類店帶來的打擊都是毀滅性的，很多專業店營業額都是成倍往下掉。

從前文的調查，義烏小商品直銷超市經營模式新，市場需求大，但這些都是客觀條件，怎么具體運作才能將掘到這桶金呢？下面為感興趣的讀者初步介紹一些小的技巧：

商品陳列有門道

門道一：顏色搭配。同種色系的產品放在一起不會跳躍性太大，會讓顧客感覺舒服。但是要注意不是一模一樣的顏色或同種款式的產品就都放一起，以免給人造成產品顏色和款式單一的錯覺。同時用冷色來烘托暖色，比例是3：7。

門道二：利用產品活區。所謂產品活區，就是說產品面對的人流方向，最容易被消費者看到的區域，反之稱之為死區。把本季主推產品款式放在賣場的活區，這樣一來可讓消費者第一時間發現賣場中的主打產品從而提升產品銷售。

門道三：前后對比。將價格較低的商品在前，價格較高的商品在后，能帶給消費者一種“價廉物美”的對比印象；帶有流行元素的在前，普通的產品在后，帶給消費者一種不一樣的暗示，這是當下最為流行或最為暢銷的商品，以吸引消費者的選購。

門道四：主推產品放在陽面。端架面向通道，分為陰陽兩面，盡量選擇靠近于主通道的一側（陽面）陳列主推產品。陳列的品項不宜過多，最好是單品陳列，突出重點即可。

門道五：跨區域陳列。其指把產品放在不同品類的區域，如把洗滌用品放在日雜區域，讓人產生連帶銷售，看到拖把就想起洗潔精，利于提升銷售額。

日用百貨、廚房用品最好賣

目前義烏小商品直銷超市中，日用百貨、廚房用品是銷售量最大的兩個品類，大約占到總銷售量的40%，緊隨其后的是五金、婚慶、汽車用品、玩具、體育用品、電子電器等六個品類，大約占到總銷售量的35%，最后是箱包、日化用品、禮品等品類，大約占到總銷售量的25%。周經理表示，上述是一個常規，但選址不同，投資者需要對產品進行微調，比如步行街一類商圈，工藝禮品，手工飾品等進貨量加大。

5公里處不能有競爭對手

據了解，目前業內所有企業都對市場進行了區域保護，周經理表示，如果放開加盟，這個市場早晚會被做死。最佳市場容量是，鄉鎮或縣級市場只允許開1家，三四線城市的市區允許開兩家，二線城市允許開三家，一線城市、省會城市以及直轄市，允許開三家以上門店。

這就意味著，如果縣鎮區域的投資者，如果所在區域已經有了一家義烏小商品直銷小超市了，那么就需要考慮到異地投資了，否則大家都會沒有錢賺。同時周經理表示，每兩家義烏小商品直銷超市之間的距離不能小于5公里，否則會互相沖擊生意。若是普通銷售商，如果其周邊5公里處有小商品直銷超市，將不能購進與超市同類、同品牌商品。

商業區選擇

建議義烏小商品直銷超市選擇商業區是從優至次優排序：

★★★★★城市中心商業中心區、商業街、步行街、地鐵人流旺的出入口

★★★★女性用品品牌專賣一條街、生活用品商業街

★★★大型購物中心、學校、超市、廣場、公園附近

★★大都市成熟社區、居民區

標簽：好開義烏小商品