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5g來了,據傳運營商到2022年逐步取消渠道補貼,手機店該何去何從?

作者:化工綜合網發布時間:2022-01-15分類:塑料制品瀏覽:72


導讀:應邀回答本行業問題。在提速降費之下,運營商的收入利潤在不斷的下滑,同時國資委還對運營商提出了利潤的增加的要求,在這種局面下,進一步削減營銷成本也就勢在必行了,而作為渠道,無疑是最...

應邀回答本行業問題。

在提速降費之下,運營商的收入利潤在不斷的下滑,同時國資委還對運營商提出了利潤的增加的要求,在這種局面下,進一步削減營銷成本也就勢在必行了,而作為渠道,無疑是最受傷的群體,可以說未來或許渠道就不再存在了,或者和現在的通信業很多的企業一樣,干是找死,不干是等死”。

中國通信業的最奇怪的一個問題就是提速降費和利潤增長要求。三大運營商的利潤收入,主要還是通信本專業收入,運營商始終沒有擴大業務收入來源,這里邊的原因很多,也不僅僅是運營商本身的原因。在互聯網剛剛興起的時候,運營商想要進入互聯網行業,但是也缺少一些政策的松綁,運營商受到的制約遠遠大于互聯網企業。

中國為了互聯網行業的興起,對于運營商一直有兩個要求,第一個是滿足超高的覆蓋率,不管是移動通信還是固定通信,另外一個是提速降費,這兩個哪個都是考核的重點。

在這種局面下,國資委還對最大的運營商中國移動提出了利潤增長的要求,這怎么實現?也就是壓縮了員工的工資福利,壓縮了投資成本,這也導致了通信業里的中小企業過的很艱難,在通信業里一直有干是找死,不干是等死的說法,這些年中國的通信業中小企業也倒閉了一大批。

運營商的成本壓縮已經到了極限,現在該輪到渠道了??梢哉f,運營商在員工方面的壓縮成本,直接導致了大量的運營商優秀員工出走,現在已經沒有太多的可以壓縮的地方了。而對于運營成本和建設成本這塊,也基本上是打骨折了,也沒有太多的地方可以壓縮了,進一步壓縮成本,也就是渠道這塊了。

基于這個原因,中國移動內部流出的PPT也直接指名了這點:

渠道的經費的壓縮,渠道商的好日子也就結束了。

削減渠道費用,這背后其實也是5G主要是垂直行業應用的原因。2/3/4G的主要銷售對象是個人用戶,而這些分散的個人用戶,也是渠道可以活的比較滋潤的原因。而基于運營商的市場份額的KPI考核,則放大了渠道的重要性。

5G有三大應用場景,主要就是針對垂直行業而來。

這也導致了5G的重心不在個人用戶的推廣。5G時代,運營商不在加大個人用戶推廣的投入,也就比較正常了。

總而言之,5G時代,渠道商的好日子結束了,這是一個運營商壓縮成本的必然,也是5G主要用戶對象改變的必然,這是無法逆轉的現實,對于渠道商而言,真的需要考慮未來發展的方向了,完全依靠運營商只能是死路一條。

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標簽:據傳何去何從補貼


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