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為什么招代理這么難?

作者:化工綜合網發布時間:2022-02-05分類:塑料制品瀏覽:152


導讀:現在招代理商比較困難,主要是因為以下三個原因:第一社會發展趨勢和商業模式的更新迭代。尋找代理商的模式已經存在了很長時間,到現在已經成為商業模式發展的強弩之末,過去因為信息和市場...

現在招代理商比較困難,主要是因為以下三個原因:

第一 社會發展趨勢和商業模式的更新迭代。尋找代理商的模式已經存在了很長時間,到現在已經成為商業模式發展的強弩之末,過去因為信息和市場的不對稱性,很多產品都是依照:尋找全國代理商,尋找省級代理商,尋找地市級代理商的方法依次類推,在搭建代理商框架的過程中,產品的附加費用越來越大,反而代理商的利潤空間會越來越小,直至到達消費者手中,產品價格已經翻了幾番,對代理商而言,可以總結為事倍功半。

反觀現在的電商銷售之所以如此火爆,一是因為它符合了大眾“懶人經濟”的消費心理,二是因為市場上同質同類化的產品非常之多,這必定造成產品為了搶占市場而加劇競爭的激烈,價格越來越透明,消費者選擇的余地大大增加,物美價廉是人們對產品消費的最終定性,所以才催生了廠家直銷和電商的火爆,拒絕產品流通過程中產生的巨大費用,直接讓利于消費者,更沒有空間和地域的限制,所以與電商趨勢相比,代理商制度即將成為過去式,如果不能更新和優化代理制度的本質邏輯,這種模式會被消費者和經營者逐漸淘汰。

第二 傳統代理商模式,是以“吸金”和控制下級代理商為主。雖然有地域限制和地域保護,但是實際給予地方代理商的操作空間并不是很大。從表象來看,傳統代理最早的模式是:不但要交保證金,而且要打款發貨;因為市場競爭和代理商模式的濫用,到后來變為不需要保證金,但是必須要根據產家要求打款發貨的模式,其實是換湯不換藥,這還是在市場競爭的壓力下,產品生產商不得已做出的調整。所以傳統代理商不但要交保證金,而且要打款壓貨,還要承擔市場風險和壓力,而自身對市場調節掌控的空間又相對較小,在市場沒出成績時,代理商需要持續耕耘,市場出成績,廠家又會隨時更換代理商,誰都不希望自己被卡住脖子,整個代理過程都顯得被動無奈,所以當有更好的商業模式出現,大家都不會考慮傳統代理商模式。

第三 社會的創業趨勢已經逐步發展為平臺經濟和合伙人創業模式。商業模式的重心也已經從以產品為重點轉化為以消費者為重點,誰掌握消費群體,誰就能成為商業王者,從這個角度出發,重新整理自己的代理合作模式,才能找到更好的出路。

標簽:這么為什么代理


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