企業如何為經銷商賦能?
作者:化工綜合網發布時間:2022-02-10分類:塑料制品瀏覽:1101
導讀:廠家和經銷商關系不是父子,也不是兄弟,而應該是夫妻,同心合作才能共贏,否則就算婚姻關系能夠維持,也是同床異夢,遲早會分道揚鑣。所以作為廠家需要清晰認知這層關系,除了給經銷商提高優質...
廠家和經銷商關系不是父子,也不是兄弟,而應該是夫妻,同心合作才能共贏,否則就算婚姻關系能夠維持,也是同床異夢,遲早會分道揚鑣。所以作為廠家需要清晰認知這層關系,除了給經銷商提高優質的產品外,多渠道多途徑要給經銷商賦能:
1、產品賣點培訓及售后服務支持。很多經銷商開發客戶、開拓市場可以,但是售后服務這一塊讓他們組建一支專業隊伍不太現實,尤其設備廠家,牽涉到配件和技術,筆者最早曾在宇通就職過,宇通客車為什么能夠賣到全國和全球,客戶忠誠度比較高,核心之一就是售后服務搞的好。所以經銷商也更省心。
2、運營管理體系賦能。普遍經銷商團隊不大,管理上人治為主,普遍缺乏科學管理規章制度和方法,作為廠家要學會協助幫經銷商打造一支鐵軍隊伍,麻雀雖小五臟俱全,根據經銷商迫切需求,給與管理輸出,不斷提升經銷商管理水平,跟著企業能夠發展有小到大,有奔頭有希望。
3、人力資源管理體系賦能。從員工招聘,培訓,薪酬績效各模塊,根據經銷需求進行導入,小公司照樣能夠享受到專業人力資源服務。
4、資金和政策賦能。企業上了一定規模,可以成立自己融資租賃、投資擔保及基金公司,經銷與其無資產抵押貸不到銀行錢,不如企業給予授信,扶持經銷商發展。
總之,賦能不能光停留在口號上,也真切能夠幫助經銷商發展,每一個經銷商都越做越好,自然企業發展經營也不會差,企業經銷商不要把時間都用在博弈上,而是用在共同發展,服務客戶身上。合作才能共贏,同心才能發展。
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