廠家和經銷商關系不是父子，也不是兄弟，而應該是夫妻，同心合作才能共贏，否則就算婚姻關系能夠維持，也是同床異夢，遲早會分道揚鑣。所以作為廠家需要清晰認知這層關系，除了給經銷商提高優質的產品外，多渠道多途徑要給經銷商賦能:

1、產品賣點培訓及售后服務支持。很多經銷商開發客戶、開拓市場可以，但是售后服務這一塊讓他們組建一支專業隊伍不太現實，尤其設備廠家，牽涉到配件和技術，筆者最早曾在宇通就職過，宇通客車為什么能夠賣到全國和全球，客戶忠誠度比較高，核心之一就是售后服務搞的好。所以經銷商也更省心。

2、運營管理體系賦能。普遍經銷商團隊不大，管理上人治為主，普遍缺乏科學管理規章制度和方法，作為廠家要學會協助幫經銷商打造一支鐵軍隊伍，麻雀雖小五臟俱全，根據經銷商迫切需求，給與管理輸出，不斷提升經銷商管理水平，跟著企業能夠發展有小到大，有奔頭有希望。

3、人力資源管理體系賦能。從員工招聘，培訓，薪酬績效各模塊，根據經銷需求進行導入，小公司照樣能夠享受到專業人力資源服務。

4、資金和政策賦能。企業上了一定規模，可以成立自己融資租賃、投資擔保及基金公司，經銷與其無資產抵押貸不到銀行錢，不如企業給予授信，扶持經銷商發展。

總之，賦能不能光停留在口號上，也真切能夠幫助經銷商發展，每一個經銷商都越做越好，自然企業發展經營也不會差，企業經銷商不要把時間都用在博弈上，而是用在共同發展，服務客戶身上。合作才能共贏，同心才能發展。

標簽：何為經銷商企業