美國(guó)最具權(quán)威采購(gòu)專業(yè)雜志、世界各大公司采購(gòu)經(jīng)理必讀刊物——《采購(gòu)雜志》，最近一期刊登了關(guān)于中國(guó)化工采購(gòu)的權(quán)威文章，其中引用了世易化工公司商業(yè)發(fā)展副總裁馮毅民先生的一些觀點(diǎn)。 文章說，如果你正在尋找便宜的化工貨源，那么中國(guó)并不一定是你所需要的地方。這完全取決于你要購(gòu)買的具體化工產(chǎn)品。與中國(guó)快速成長(zhǎng)的出口外向型制造產(chǎn)業(yè)不同，中國(guó)化工產(chǎn)業(yè)大部分是面向國(guó)內(nèi)的需求而設(shè)的。中國(guó)化工出口量并不大。就是說，盡管僅在2003年的前七個(gè)月中中國(guó)的出口總額已突破了2880億美元，其中大部分為制造成品的出口。但在這些產(chǎn)品原材料的許多基礎(chǔ)化工產(chǎn)品領(lǐng)域，中國(guó)仍舊保持巨額外貿(mào)赤字。從交易金額方面來看，中國(guó)實(shí)際上是化工產(chǎn)品的純進(jìn)口國(guó)。中國(guó)政府部門也還在積極地扶植化工工業(yè)的成長(zhǎng)，比如座落在上海漕涇區(qū)的上?；ば袠I(yè)園區(qū)和在上海西部的新建立的中國(guó)精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)園區(qū)。正在起步中的11平方英里的南京化工工業(yè)園區(qū)將會(huì)成為眾多國(guó)外和地方化工公司的生產(chǎn)基地。 “中國(guó)的化工制造行業(yè)還處在發(fā)展階段，”總部在美國(guó)加州帕羅歐透市的世易化工公司商業(yè)發(fā)展副總裁馮毅民先生說。世易公司幫助美國(guó)公司采購(gòu)中國(guó)化工醫(yī)藥產(chǎn)品。他們的世易中國(guó)化工交易網(wǎng)站列有20000余家供應(yīng)商?！半m然中國(guó)有近30000家的化工產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，但其中20000家規(guī)模都相當(dāng)?shù)男?。其中很多要么面臨倒閉，要么正在被大公司吞并。盡管中國(guó)政府一直在試圖鼓勵(lì)出口。從1998年到2002年間，中國(guó)化工產(chǎn)品的進(jìn)口總值增加了1倍，達(dá)到410億美元。而中國(guó)化學(xué)產(chǎn)品的出口總值卻僅增加了50%，達(dá)到150億美元。這樣來說中國(guó)是一個(gè)年外貿(mào)赤字達(dá)260億美元的純化學(xué)產(chǎn)品進(jìn)口大國(guó)。 中國(guó)是世界上最大的工業(yè)化工原料進(jìn)口國(guó)之一。事實(shí)上，它是世界上最大的聚烯烴產(chǎn)品的進(jìn)口國(guó)。根據(jù)紐約白原市的Nexant化工咨詢公司的分析，預(yù)計(jì)到2010年中國(guó)對(duì)聚烯烴的需求量會(huì)達(dá)到2800萬噸。然而中國(guó)國(guó)內(nèi)并沒有能力生產(chǎn)那么多。預(yù)計(jì)到2010年中國(guó)聚烯烴的年進(jìn)口量會(huì)是現(xiàn)在進(jìn)口量(500～1000萬噸)的2倍。與中國(guó)目前占世界聚烯烴總出口量三分之一的現(xiàn)狀相比，到2010年中國(guó)會(huì)成為占世界聚烯烴總出口量一半的國(guó)家。所以不要指望從中國(guó)采購(gòu)聚烯烴?！笆聦?shí)上在中國(guó)購(gòu)買樹脂和工程塑料的機(jī)會(huì)幾乎為零”，Nexant公司副總裁羅伯特鮑幔說，“中國(guó)長(zhǎng)期處在赤字的狀態(tài)，她制造化工下游產(chǎn)品和成品的生產(chǎn)能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于它生產(chǎn)基礎(chǔ)化工材料和塑料樹脂的能力?！? 在2002年的前6個(gè)月，中國(guó)對(duì)橡膠、合成樹脂、合成纖維的需求量與前一年同期相比增長(zhǎng)了15%。“中國(guó)是一個(gè)高分子和樹脂的純進(jìn)口國(guó)”，美國(guó)德克薩斯州休斯頓市Philip Townsend公司全球研究部的主管大衛(wèi).度苒博士補(bǔ)充說，“盡管中國(guó)正在新建一些大型的工廠來滿足國(guó)內(nèi)的需求，在近期內(nèi)這個(gè)局面也不會(huì)改變?！备鶕?jù)Philip Townsend公司的研究，亞洲/太平洋地區(qū)已經(jīng)取代了北美地區(qū)一躍成為的世界最大的聚乙烯消費(fèi)市場(chǎng)。從1998年到2002年，亞洲/太平洋地區(qū)的需求量跳漲了60%，已超過了1600萬噸。而同期北美的需求量?jī)H增長(zhǎng)了7%，為1500萬噸。預(yù)計(jì)到2007年亞洲/太平洋地區(qū)的需求量將達(dá)到2300萬噸，到時(shí)北美的需求量會(huì)增長(zhǎng)到1900萬噸。 如果你正在從中國(guó)購(gòu)買化學(xué)產(chǎn)品，很大可能你實(shí)際在從一家美國(guó)或西歐公司購(gòu)買?，F(xiàn)在我就來告訴你為什么。在中國(guó)加工制造成本和人工成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)的，比如在美國(guó)建一個(gè)伍億美元工廠，而在中國(guó)的造價(jià)只需要1500萬美元，盡管如此外國(guó)公司經(jīng)常抱怨中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)商交貨不按時(shí)和生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量差。結(jié)果是許多美國(guó)的和歐洲的化學(xué)制造商親自在中國(guó)建立工廠，他們?cè)谥袊?guó)建工廠和雇員工的費(fèi)用僅僅是其在本國(guó)所需費(fèi)用的一小部分，這些公司也會(huì)從直接向飛速發(fā)展的中國(guó)以及亞洲其它國(guó)家的化學(xué)產(chǎn)品市場(chǎng)獲益。這里有一些例子： ——伊士曼化學(xué)在中國(guó)有很多合資企業(yè)。 ——?dú)づ苹瘜W(xué)正與中國(guó)國(guó)家海上石油公司在中國(guó)建造43億美元的石化工廠。這在殼牌化學(xué)歷史上最大的一項(xiàng)投資項(xiàng)目。這個(gè)工廠年產(chǎn)量800萬噸的乙烯。 ——揚(yáng)子石化(中國(guó)石化股份有限公司的下屬公司)和巴斯富共同建立29億美元年產(chǎn)600萬噸的石化工廠。 ——賽拉尼斯和英國(guó)石油正在激烈的競(jìng)爭(zhēng)在中國(guó)建立乙酸工廠的資格。 ——上海賽科石化有限公司正和英國(guó)石油在上海建立一個(gè)25億美元的項(xiàng)目，它將會(huì)成為年產(chǎn)量900000 噸的中國(guó)最大的石腦油的巨頭。 ——中國(guó)石化股份有限公司，?？松梨诨ぃ程厥凸咀罱鼮榻⒁粋€(gè)年生產(chǎn)能力800萬噸的乙烯工廠而正在進(jìn)行一項(xiàng)可行性研究。 ——汽巴化工是最早在中國(guó)建廠的公司之一。在1990年就開始在中國(guó)合資建廠?，F(xiàn)在，由于法律的變更，在不久的將來它在中國(guó)會(huì)容許設(shè)立完全汽巴所有的獨(dú)資工廠。 越來越多的外國(guó)公司不但從在中國(guó)建廠來獲得成本的節(jié)約和來滿足亞洲化工產(chǎn)品的需求，同時(shí)也在開辦研究開發(fā)部門來迎合中國(guó)研究開發(fā)能力的不斷增長(zhǎng)。例子包括知名的有機(jī)化學(xué)研究院和上海醫(yī)藥工業(yè)研究院。 盡管中國(guó)是純化工產(chǎn)品進(jìn)口國(guó)，其在出口的幾個(gè)化工領(lǐng)域是很有競(jìng)爭(zhēng)性的：無機(jī)化學(xué)制品(尤其是氟石，稀土，天然磷，碳素灰)，精細(xì)和特殊化學(xué)制品，醫(yī)藥產(chǎn)品。世易化工公司副總裁馮毅民先生補(bǔ)充說，中國(guó)在農(nóng)業(yè)化工產(chǎn)品和染料顏料方面也是有很強(qiáng)的出口能力的。從1996年到2002年，中國(guó)出口到美國(guó)的化工產(chǎn)品從10億美元增長(zhǎng)到24億美元。中國(guó)一直在國(guó)際上宣傳中國(guó)以下出口競(jìng)爭(zhēng)力：便宜的人工成本，便宜的廠房建設(shè)成本，合理的能源成本，高質(zhì)量的成千上萬的化學(xué)工程師和化學(xué)家，中國(guó)政府計(jì)劃和支持化學(xué)園區(qū)的建設(shè)等這些優(yōu)勢(shì)。 在過去的3年中，碳素灰的生產(chǎn)力提高了近40%，2002年的年產(chǎn)量達(dá)到1000萬噸。預(yù)期到今年年底為止，中國(guó)會(huì)超過美國(guó)成為世界上最大的碳素會(huì)的生產(chǎn)地。目前中國(guó)碳酸灰的出口量已超過了100萬噸，其中絕大多數(shù)是被亞洲的其它國(guó)家所購(gòu)買，中國(guó)的出口削減了美國(guó)到這些國(guó)家的出口量，從而使得美國(guó)生產(chǎn)能力的過剩使得美國(guó)國(guó)內(nèi)的價(jià)格降低。結(jié)果是，美國(guó)碳酸灰的生產(chǎn)商不得不在中國(guó)尋找合資商，這樣可以直接將他們的產(chǎn)品賣到亞洲的其它國(guó)家去。 2002年，中國(guó)2400萬噸氟石的產(chǎn)量占世界氟石總產(chǎn)量的50%以上。如此看來，中國(guó)是純粹的氟石出口國(guó)?，F(xiàn)在中國(guó)產(chǎn)品占美國(guó)氟石消費(fèi)量的三分之二。然而隨著中國(guó)國(guó)內(nèi)對(duì)礦石的需求量的增加(鋁和氟化工行業(yè)的生產(chǎn)需要)，中國(guó)戲劇性地減低了出口量，現(xiàn)在的中國(guó)年出口量從2001年的115萬噸降低到為2002年的100萬噸，預(yù)計(jì)2003年出口量降低到85萬噸。到目前為止中國(guó)稀土占世界總產(chǎn)量的88%，而且還會(huì)有很大的蘊(yùn)藏量。需要3到10個(gè)生產(chǎn)步驟的普通醫(yī)藥產(chǎn)品和化學(xué)中間體產(chǎn)品，由于中國(guó)便宜的人力資本成本，這些產(chǎn)品出口方面增長(zhǎng)迅速。比如Aceto公司，一家美國(guó)分銷商，每年從中國(guó)400多個(gè)工廠購(gòu)買價(jià)值1億美元的產(chǎn)品，10年前則僅僅是1500萬美元。 從中國(guó)采購(gòu)化工產(chǎn)品有什么好處呢？人力成本是西方國(guó)家的25%，資金成本是西方國(guó)家的25%到50%。“如此看來與美國(guó)的價(jià)格相比，在中國(guó)可以節(jié)省25%～50%的成本”，美國(guó)新澤西州普林斯頓市Buckton Scott公司的執(zhí)行副總裁彼得沸力科說。Buckton Scott是一家總部在英國(guó)并在中國(guó)設(shè)有辦事處的國(guó)際貿(mào)易的公司(進(jìn)口和銷售)。，它已經(jīng)從30年前開始了與中國(guó)進(jìn)行商業(yè)合作。 世易化工公司副總裁馮毅民先生補(bǔ)充說，“很多的美國(guó)的大型化工制造企業(yè)，比如道化學(xué)和杜邦，已經(jīng)在中國(guó)建設(shè)目前還需進(jìn)口的基礎(chǔ)化工產(chǎn)品化工工廠來滿足中國(guó)市場(chǎng)的需要。因而，這將降低這些原材料產(chǎn)品的價(jià)格，會(huì)進(jìn)一步降低了中國(guó)最終出口化工產(chǎn)品成品的成本?！绷硗獾囊粋€(gè)好處是，引用Buckton Scott公司的Filipiak先生的話，美國(guó)公司可以從中國(guó)購(gòu)買某些在美國(guó)已經(jīng)因?yàn)榱可傥涣嗣绹?guó)的制造商不在美國(guó)生產(chǎn)了的產(chǎn)品。“某些維生素就是例子”。 盡管中國(guó)提供非常好的出口價(jià)格，但這里面還是有一些令人擔(dān)憂的問題。其中之一是與物流服務(wù)和貨物發(fā)送有關(guān)的問題。比如須要4個(gè)星期美國(guó)公司才能收到中國(guó)的訂貨。“因?yàn)橹忻乐g的長(zhǎng)途距離會(huì)產(chǎn)生物流服務(wù)方面的問題，”Filipiak先生承認(rèn)，“另外，再加上美國(guó)新的生化恐怖方面的法律和規(guī)則制度，物流服務(wù)的問題會(huì)繼續(xù)存在。”另外一個(gè)有關(guān)的問題是能源，中國(guó)爆炸性的工業(yè)發(fā)展使得電力供應(yīng)很難滿足實(shí)際需要。第三個(gè)問題是質(zhì)量，但這個(gè)問題不再像過去那樣嚴(yán)重。Filipiak先生強(qiáng)調(diào)說，“過去，質(zhì)量是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題，但在過去的十年間質(zhì)量問題已經(jīng)有了很大的改善，特別是精細(xì)化工方面?！钡谒膫€(gè)問題是和文件有關(guān)的，主要在將產(chǎn)品的文件恰當(dāng)翻譯成英文方面。“這很有可能會(huì)延遲產(chǎn)品的可使用期，”Filipiak 先生說。最后一個(gè)問題是，長(zhǎng)遠(yuǎn)處看中國(guó)價(jià)格將會(huì)提高。原因主要是：中國(guó)爆炸式的經(jīng)濟(jì)會(huì)一直持續(xù)下去，國(guó)內(nèi)的需求有可能會(huì)占用部分目前出口的化工產(chǎn)品，從而減弱中國(guó)的出口能力。 世易化工公司副總裁馮毅民先生持有不同的意見，“對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)需求有可能會(huì)降低出口的能力方面我們不必要顧慮太多”他說，“在國(guó)內(nèi)和出口市場(chǎng)同步增長(zhǎng)的情況下，很簡(jiǎn)單，生產(chǎn)商將會(huì)增加生產(chǎn)能力和擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模?！边@里有另外一個(gè)原因，即便中國(guó)國(guó)內(nèi)的需求增加，化工出口商還是繼續(xù)青睞出口業(yè)務(wù)。馮毅民先生說，“因?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格一般都較高，中國(guó)的化工制造商將產(chǎn)品賣到美國(guó)的利潤(rùn)可能會(huì)比賣到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的利潤(rùn)高一些。面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售，中國(guó)出口商將不得不和大部分不出口的更低廉成本的生產(chǎn)商進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?！? 如果你準(zhǔn)備和中國(guó)進(jìn)行商業(yè)往來，一種方案是，如果你有足夠資源的話可以在中國(guó)建立自己的辦事處。比如杜邦公司最近在上海新開設(shè)了一個(gè)中國(guó)采購(gòu)中心來尋找和評(píng)估化工供貨商。杜邦公司計(jì)劃今年從中國(guó)采購(gòu)2.5億美元的化工產(chǎn)品和設(shè)備。當(dāng)然，這雖與他們?nèi)?70億美元的年購(gòu)買量相比不算什么，但與他們以往在中國(guó)最多只采購(gòu)1億美元的數(shù)額相比有著重大的意義。杜邦公司預(yù)計(jì)將大幅度地增加在中國(guó)的購(gòu)買量，在五年內(nèi)從中國(guó)采購(gòu)的產(chǎn)品金額將是杜邦全球采購(gòu)非常重要的一部分。杜邦公司采購(gòu)目標(biāo)化學(xué)產(chǎn)品包括農(nóng)藥，紡織染料和添加劑，和醫(yī)藥產(chǎn)品。 另一種方案是與世易化工公司這樣的專業(yè)采購(gòu)服務(wù)公司合作，或者是與Buckton Scott公司和Aceto公司這樣的進(jìn)口商合作。如果你打算這樣做的話，買主應(yīng)該找一家對(duì)中國(guó)市場(chǎng)深入了解的服務(wù)公司。“對(duì)很多美國(guó)的分銷商，即使一些在中國(guó)設(shè)有辦事處的公司來說，一般來講中國(guó)采購(gòu)并不是他們的重點(diǎn)，”馮毅民先生注意到，“因此，他們一般不太會(huì)深入調(diào)查哪些產(chǎn)品是買主最合適從中國(guó)采購(gòu)的，更不會(huì)投入太多的精力去為買主量身度體提供一個(gè)非常個(gè)性化的解決方案。”此外，買主應(yīng)該找到一個(gè)以買主為中心，而不是以產(chǎn)品為中心的采購(gòu)服務(wù)公司?！昂芏喾咒N商業(yè)務(wù)集中在某些產(chǎn)品領(lǐng)域，”馮毅民先生繼續(xù)講到，“這樣的話，這些分銷商不是把重點(diǎn)放在了解買主實(shí)際需要從中國(guó)采購(gòu)那些產(chǎn)品和全力為買主提供完善服務(wù)上，而僅僅想向買主推銷其現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。”總而言之，最關(guān)鍵的一步是：制訂中國(guó)采購(gòu)戰(zhàn)略?！罢业绞裁粗袊?guó)可以提供和什么中國(guó)不能提供，”馮毅民先生強(qiáng)調(diào)說，“然后把刀用在刀刃上，把有限資源放到最大回報(bào)的投入中。” 然后，決定怎樣公開實(shí)施你所制定的戰(zhàn)略。 一個(gè)有趣的現(xiàn)象是，盡管我們處在“世界經(jīng)濟(jì)”環(huán)抱中，很多公司仍然希望保持他們國(guó)際采購(gòu)的機(jī)密性。比如美國(guó)的Buckton Scott公司為一家世界大型消費(fèi)品公司客戶工作?！八麄冋J(rèn)為他們?cè)谥袊?guó)開展采購(gòu)是個(gè)機(jī)密，他們不想讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知道他們產(chǎn)品中目前有多大數(shù)量是從中國(guó)購(gòu)買的，”Filipiak 先生解釋說。世易化工公司也有同樣挑戰(zhàn)，但我們至少還可以和世易的一家美國(guó)大型公司客戶進(jìn)行談話采訪。但是這家公司強(qiáng)調(diào)說，盡管他們十分滿意世易公司的工作，他們還是不愿意公開他們與世易公司的商務(wù)合作關(guān)系。 （據(jù)國(guó)際文傳電訊）

橡膠 我就做橡膠的現(xiàn)在國(guó)內(nèi)到處都在建橡膠裝置

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