你好，這個問題我可以來回答。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)園方興未艾，各地政府都在想著辦法招商引資，融資作為產(chǎn)業(yè)園的一項招商優(yōu)勢，能夠更好地幫助產(chǎn)業(yè)園做大做強。

產(chǎn)業(yè)園與投行合作，不是不行， 但是投行大體都是要求國家級的產(chǎn)業(yè)園， 所以在這個層級以下的產(chǎn)業(yè)園，基本不用考慮走這一條路。民營的產(chǎn)業(yè)園更加就不要想了。

我認為 ，產(chǎn)業(yè)園想為區(qū)內(nèi)企業(yè)融資，只能從以下兩個角度出發(fā)：

第一，是提供融資擔(dān)保。產(chǎn)業(yè)園的模式，大多是產(chǎn)業(yè)園建好廠房出租給企業(yè)。入駐企業(yè)都是輕資產(chǎn)，無法提供抵押擔(dān)保，因此向銀行融資存在障礙。園區(qū)成立擔(dān)保公司，找到銀行合作，可以迅速打開局面。園區(qū)可以創(chuàng)新各種反擔(dān)保模式，為自己設(shè)立安全屏障。這方面本人有多年實務(wù)操作，以后專門撰文論述。

第二，充當信息中介。一方面，園區(qū)因為掌握入駐企業(yè)經(jīng)營情況，可以篩選其中的佼佼者推薦給合作銀行；另一方面，如果當?shù)赜姓鲗?dǎo)的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，可以推薦給產(chǎn)業(yè)基金直接投資入股。

總之，作為產(chǎn)業(yè)園的運營方，要為入園企業(yè)服務(wù)，有很多可以做的事情，關(guān)鍵還是要靠創(chuàng)新。

我是空谷寒潭，與您分享我的觀點。

（1）依托石油化工的應(yīng)急產(chǎn)業(yè)園：

1、企業(yè)自身舉債。針對有較好經(jīng)營業(yè)績和信用的企業(yè)，可以發(fā)行企業(yè)債讓園區(qū)引薦的投資人認購，或者委托第三方銷售。如果企業(yè)無發(fā)行債券的資質(zhì)，則可以向銀行等金融機構(gòu)申請企業(yè)貸款。這一途徑中，園區(qū)可以為企業(yè)做兩件事，一是為企業(yè)對接相關(guān)投資人或金融機構(gòu)，做好服務(wù)，二是為企業(yè)舉債提供增信。

2、企業(yè)股權(quán)融資。只要企業(yè)原股東樂意，都可以嘗試為企業(yè)引入資金入股的新股東。針對企業(yè)的類型和發(fā)展階段選擇不同風(fēng)險偏好的投資人，如果園區(qū)自身有一定資金實力，甚至可以自己充當戰(zhàn)略投資人。尤其是針對科技型企業(yè)，由于企業(yè)未來成長潛力大，在創(chuàng)投的前幾輪融資中以股東形式入駐，在企業(yè)發(fā)展成型后，初始資本往往可以收獲數(shù)十倍甚至上百倍的回報。這一融資途徑中，園區(qū)主要就是為企業(yè)引薦合適的股權(quán)投資機構(gòu)，同時為企業(yè)未來的IPO做一些輔助工作。

3、企業(yè)項目融資。如果企業(yè)既不想舉債，也不想分享股權(quán)，可以針對具體項目以契約形式引進資金。引入的資金大多是針對項目的現(xiàn)金流屬性，以同業(yè)合作的模式，各自出資，最終實現(xiàn)項目盈利。優(yōu)點在于，即使項目失敗，企業(yè)的虧損往往局限于項目本身，不會蔓延到企業(yè)其他項目。局限在于資金不由項目資金不由自身支配，項目進展也往往需要與合作方商議推進。這一途徑中，園區(qū)同樣主要為企業(yè)充當信息觸角，協(xié)助企業(yè)對接上下游的資源。

第二個問題基本上是和上面的債權(quán)融資和股權(quán)融資兩個途徑相關(guān)，同樣一個一個說。

和銀行合作一般不存在股權(quán)合作，銀行作為傳統(tǒng)金融機構(gòu)，其融資模式只有借貸，只是在借貸中不同銀行可能有許多針對不同企業(yè)的資金用途的貸款產(chǎn)品。常見的有經(jīng)營性物業(yè)貸、廠商銀供應(yīng)鏈貸款、銀行承兌匯票、企業(yè)授信貸款、一般的企業(yè)流動資金借款等。這些貸款產(chǎn)品大同小異，實際考察的就是企業(yè)自身的經(jīng)營性現(xiàn)金流是否可以償還本息，企業(yè)自身的人保、物保、第三方擔(dān)保等是否可以作為強有力的第二還款來源。至于園區(qū)與銀行的合作的貸款產(chǎn)品主要取決于雙方在監(jiān)管上的要求。因為園區(qū)大多由政府設(shè)置，目的是產(chǎn)業(yè)集群，新型產(chǎn)業(yè)扶持，以給政策為主（比如返稅，人才房租補貼等），即使在與金融機構(gòu)合作過程中牽扯擔(dān)保，也是以信用背書的形式做的“暗保”，而不是出現(xiàn)在貸款合同上為企業(yè)做“明保”。園區(qū)與銀行針對企業(yè)的貸款產(chǎn)品很難有實質(zhì)性的合作，就像浦東的張江科技園區(qū)，頂多銀行會沖著企業(yè)在科技園內(nèi)，給與一些貸款上的方便或是同條件時候的優(yōu)先，但審核上并不會因為企業(yè)在園區(qū)內(nèi)，就有所放松。

與投行的合作就更加靈活一些，因為投資銀行大多不屬于國有資本，園區(qū)、投行、企業(yè)不論在債權(quán)、股權(quán)上都可以根據(jù)各自的需求，設(shè)置相關(guān)的資金合作協(xié)議。常見的三方合作框架有：1、企業(yè)股權(quán)質(zhì)押給投行，到期回購，園區(qū)為企業(yè)回購擔(dān)保，企業(yè)為園區(qū)做反擔(dān)保；2、投行購買企業(yè)發(fā)行的企業(yè)債，按時還本付息；3、投行入股企業(yè)，約定最低收益由企業(yè)剛兌，超出約定收益部分雙方分成。

標簽：產(chǎn)業(yè)園合作企業(yè)融資