作為化肥，農藥，種子，等等一切農業生產資料，它們都是市場經濟，價格有他們的生產廠家自己定價。作為現在的農業生產資料，都是高利潤出售給農民。

可是糧食是國家的戰略物資，并且價格完全是有國家撐控。國家為了給全國人們創造一個良好的生活，工作環境，為了社會的穩定，糧食價格不是農民撐控，是有國家撐控。

作為糧食價格和化肥，農藥，種子，一切生產資料不成比例的漲幅，嚴重傷害了農民的切身利益，也直接影響著我國的糧安全生產和供應。現在農民出現的拋荒不種，就是最好的事實說明。最后受到傷害的并不完全是農民，而是全社會上所有人們的生存大問題。解決農民種地無勞動付出收入的問題，已經是到了務實，該解決的時候了。

農資市場定價，糧食國家定價

化肥市場現在進入混戰時代了嗎？

我認為已進入混戰時代。

化肥市場與其它商品一樣,都是在一定的市場中根據營銷的相應理論進行定價、促銷的，銷售的環節也是時時充滿了競爭。您說“混戰時代”我不認同，但混戰行為是有的，化肥銷售也是在隨著市場大流在做自我調整的。

一、化肥銷售方式化肥在銷售過程中，必然會有你死我活。各品牌間的競爭是必然的，而且是具有傷害性的，主要是對生產企業的要求更高了。

化肥銷售模式在近20年間顯得比較重要，個人認為主要是化肥的銷售還是相應比快消品差一些，而且其學習快消品模式列多一些，對于營銷的概念應用和實踐相對還是缺乏。所以當我們碰到一些實際問題時，會感覺茫然。比如當提到產品質量時，都說自己家的是好的，從前還有詆毀競爭品牌的現象，這是不入流的銷售方式。

化肥的銷售基本上講是營銷方式的競爭，比如市場的重點排布、市場的不同促銷方案、對經銷商的出貨要求、不同地區的價格調整等，都是在深入了解了競品的營銷策略后做出的相應戰略性和戰術性的操作。對于業務人員的要求和激勵也是其中的主要方面。在這些正規營銷隊伍中間，還夾雜著一些違規銷售隊伍，打價格戰、打促銷戰，不把精力用在服務和技能培訓上來。

二、化肥競爭態勢化肥競爭主要體現在產品、銷售和經銷商模式上。銷售我們上面粗略講了一下，這里略過，需要我們在營銷模式上繼續探索，走出一條化肥營銷的新模式，特別與電商相結合的新路子。

化肥的產品競爭主要體現在產品質量和概念化產品模式。當前化肥市場混亂的源頭出自一些人改換一些低含量老產品包裝，加上忽悠團的夸大銷售來作亂；也有一些廠家利用國家標準概念含糊來生產一些概念化的產品，使得市場產品環境烏煙瘴氣。連一些大廠家也是專注于概念炒作，而不專注于高技術含量產品研發。

經銷商體制現在處于一種比較緊張的空氣中。一些中小型企業已經做起了一級經銷的模式，效果相對挺好，省去了一些業務費用。大型肥企也在分成幾步逐步分散原有的三級經銷模式。這三級經銷商中現在出現了一些不可調和的矛盾，需要廠家來做權衡，使經銷商體系正規化。在這樣的經銷商體制下不可避免地會出現銷售混亂的問題，就連肥企自身多種營銷體制下都內部出現了一些混亂，從這一點上講您講的混戰倒是有道理的。

三、客戶需要因為在產品上和銷售上的一些操作，使得農民對于各種化肥的作用和功能比較難以辨別，所以從需求的角度看，購買更是比較盲目了。但是農民對于產品的需求是一直都有。現在對于農民來說，有一種不知該相信哪些品牌、哪些經銷商的迷茫， 這其實正是需要一種改變吧，而且是市場的迫切需求。從肥料廠家和經銷商來說，這是一個契機。

現在的化肥市場確實存在一些不良現象，不管是產品還是銷售。但是我們也發現，隨著國家對新型職業農民的培訓及對中小型化肥生產企業的關停，會發現更大的商機。在這樣一個競爭環境下，做好產品、確定好營銷理念、整合好經銷商隊伍正是行業發展的一次機會。我們表面上看到的混亂行為肯定會得到遏制。

標簽：混戰化肥現在