外貿業務員如何開發澳洲客戶?
作者:訪客發布時間:2021-11-01分類:橡膠制品瀏覽:86
開發澳洲客戶的方法好途徑有很多,既然題主提到谷歌搜索客戶,那我就重點分享下谷歌搜索澳洲本地客戶的2個方法:
首先是搜索引擎的選用,首選是GOOGLE,但是如果因為墻的問題,也可以使用BING,搜索引擎有主站和各國站,比如google.com是主站,google.com.au 是澳大利亞站,假如你要搜索澳大利亞的客戶,就可以使用這兩個引擎進行搜索。
兩者的搜索結果有沒有區別?答案是有的,主要區別在結果的排序和優先顯示上,但是你在搜索的時候,GOOGLE會在兩個服務器上都進行掃描,所以,基礎數據是一樣的,那么重點使用哪個,我的經驗是本國引擎,同時兼顧主站引擎,好了,接下來看看關鍵詞使用的方法,我們以搜索澳大利亞家具經銷商為目標:
1、使用谷歌語法,site 語法。site 語法其實是用來搜索特定域名后綴的網站的,我們根據各國網站后綴,結合這個語法,搜索結果就全部都是這個國家的網站了,如果關鍵詞用的準的的話,那么搜到的就大部分是這個國家的客戶,比如英國是uk, 法國是fr等,而這個語法的使用尤其對使用谷歌主站搜索是非常有必要的,我們以搜索澳大利亞家具經銷商為例:
大家看上面的搜索結果,幾乎都是.COM結尾的,美國的居多,接下來我們使用SITE語法進行限定,用法為:site:au,如下圖:
大家看到現在搜索結果都是.au結尾的了,全部都是澳大利亞的,上面我同時用了一個減號語法,是過濾干擾信息的,這個語法的使用我會在另外的文章里專門寫,這里不多說,大家重點學習SITE語法的使用。接下來說一下第二個方法。
2、使用特定國家的公司名習慣,也叫公司名后綴。什么意思呢?比如中國的公司,習慣叫“有限公司”,那么我們搜索的時候會用“家具 有限公司”,這樣的組合來搜,那么每個國家對公司都有特定的命名習慣,我們就可以用這個習慣字符來進行搜索,比如,澳大利亞,習慣用Pty Ltd
就可以用這個作為關鍵詞組合來搜索,還是以家具為例,看下圖:
大家看到,雖然這次我沒用SITE語法了,但是搜索到的還是以AU結尾的多,說明搜索結果大部分是澳大利亞的客戶,正是我們的搜索目標。
這就是搜索特定國家的兩個方法,簡單又實用,同時你還可以用城市名進行擴充搜索結果,我會寫在其它相關文章來的,敬請關注。
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