這是個(gè)政治經(jīng)濟(jì)學(xué)命題，經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為商品的價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)。也就是說，商品的價(jià)值很大程度上依賴于商品的價(jià)值，華為任正非就強(qiáng)調(diào)過，華為產(chǎn)品價(jià)格高是由于其價(jià)值能力強(qiáng)，這是幾乎所有人都接受的。同時(shí)華為產(chǎn)品的價(jià)格高是在為各級(jí)經(jīng)銷商空出一定的利潤(rùn)來。 這也就說明商品的價(jià)格是在價(jià)值的基礎(chǔ)上，由產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、供應(yīng)過程、促銷方式等決定的。

而化肥的價(jià)格則也是同理，它是由化肥的價(jià)值所決定的，同時(shí)受質(zhì)量、品牌知名度、用戶可信度、使用習(xí)慣、生產(chǎn)、供應(yīng)、促銷等方式來決定的，也可以這樣講，化肥的價(jià)格是在價(jià)值基礎(chǔ)上各環(huán)節(jié)的響應(yīng)速度決定的。

1、化肥價(jià)值

化肥的價(jià)值從字面上不好理解，交換價(jià)值或者使用價(jià)值不好判別。比如當(dāng)前尿素作為一款相對(duì)比較好的氮肥，使用量非常大，但是因?yàn)槠浼夹g(shù)已經(jīng)完備，生產(chǎn)規(guī)模也超過了需求，尿素的價(jià)值就非常低了。經(jīng)銷商銷售尿素的初衷就是為了滿足農(nóng)民對(duì)于尿素的需求而微利潤(rùn)搭配給農(nóng)民，以期農(nóng)民能夠購買自己的其它復(fù)合肥料，來賺取利潤(rùn)。

同理，現(xiàn)在流行的水溶性肥料，因?yàn)槠淙芙庑院茫谧魑镂眨谑袌?chǎng)上水溶肥料的價(jià)值就比較高，其售價(jià)也就比較高，這也是市場(chǎng)上水溶性肥料從3000元-20000元不等的價(jià)格體現(xiàn)，讓農(nóng)民認(rèn)為這就是在坑農(nóng)民，其實(shí)就是個(gè)價(jià)值。

2、化肥品牌知名度及品質(zhì)

品牌能決定價(jià)格，相同品質(zhì)的兩款肥料，品牌化肥就會(huì)賣得比非品牌的好，這是因?yàn)檗r(nóng)民的依賴，一些農(nóng)民一提就是在央視天氣預(yù)報(bào)上的肥料，即使貴些，農(nóng)民都會(huì)去購買，這也許就是為了個(gè)放心吧。

而產(chǎn)品品質(zhì)不同，其價(jià)格也不同，這就好理解了。但是農(nóng)民不清楚哪款肥料的品質(zhì)好，就從價(jià)格上來考量。比如一款生活菌肥，一個(gè)賣120元/袋，一個(gè)賣80元/袋，廠家會(huì)說自己的價(jià)格符合其品質(zhì)，農(nóng)民也會(huì)接受它的品質(zhì)就該賣這個(gè)價(jià)格，所以我們會(huì)看到同樣的肥料，售價(jià)不同，誰都會(huì)講這是品質(zhì)的原因。當(dāng)然，這里面會(huì)出現(xiàn)品質(zhì)低而售價(jià)高的產(chǎn)品，那就是與營(yíng)銷有關(guān)系了。

3、化肥生產(chǎn)成本，包括生產(chǎn)費(fèi)用、管理費(fèi)用等

就如尿素一樣，其產(chǎn)能大了，生產(chǎn)量也大了，生產(chǎn)成本就會(huì)極大地降低 ，就會(huì)影響其價(jià)格的制定。比如疫情期間，尿素產(chǎn)量不大，價(jià)格最高出廠達(dá)1800元/噸開外，而現(xiàn)在大馬力開工，尿素日產(chǎn)量是原來的幾倍，生產(chǎn)成本降低，出廠價(jià)格就低到1560元/噸左右，這差距挺大的，最后都會(huì)終結(jié)到市場(chǎng)價(jià)格當(dāng)中。

復(fù)合肥料也是這樣的道理，往往一些能量低的復(fù)合肥廠，肥料價(jià)格就是高，沒辦法，成本決定的。而一些年產(chǎn)量幾百萬噸的復(fù)合肥廠則會(huì)成本降低，銷售價(jià)格也會(huì)低。當(dāng)然了，其中以技術(shù)改進(jìn)而降低成本的也很多。

4、化肥營(yíng)銷方式

營(yíng)銷方式?jīng)Q定價(jià)格，這是老百姓能夠看得到的。兩款質(zhì)量相同的肥料，營(yíng)銷方式不一樣，其價(jià)格可以有千元以上的差距，一開始農(nóng)民也理解不了，但事實(shí)就是這樣，營(yíng)銷是門學(xué)問，但其涵蓋了與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系，也與員工分成、經(jīng)銷商體制、促銷方式等分不開。能把同質(zhì)產(chǎn)品賣到高價(jià)格真的是營(yíng)銷部門日夜研究的命題，而農(nóng)民能夠買到同質(zhì)但價(jià)低的肥料也是他們?nèi)账家瓜氲摹?/p>

5、市場(chǎng)反應(yīng)

也就是我們常說的打造爆品，化肥的爆品打造非一日之功，需要多頭聯(lián)動(dòng)，其中最重要的就是激發(fā)起市場(chǎng)的激烈反應(yīng)。比如在菌肥里有一款能促使根系迅速生長(zhǎng)，農(nóng)民見了后確實(shí)是這樣，產(chǎn)品購買量就大得很，形成了爆品，銷量好的時(shí)候，價(jià)格自然會(huì)上漲。而越是上漲，越好賣。

十幾年前有些廠家宣傳只施底肥不追肥，就響應(yīng)了農(nóng)民的呼聲，農(nóng)民認(rèn)為這樣省了好多事，就大量地購買了，這也是利用了市場(chǎng)做促銷，但這種不追肥的復(fù)合肥料行不行，現(xiàn)在看來就是個(gè)促銷，說得嚴(yán)重一些就是惡意宣傳。

關(guān)于化肥的價(jià)格由啥決定，今天就介紹這么點(diǎn)，有興趣的朋友可以關(guān)注農(nóng)資人實(shí)錄，看我之前的文章，一定會(huì)幫您解決關(guān)于肥料銷售、購買中的一些問題的。

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