這是個政治經(jīng)濟學(xué)命題，經(jīng)濟學(xué)認(rèn)為商品的價格是商品價值的貨幣表現(xiàn)。也就是說，商品的價值很大程度上依賴于商品的價值，華為任正非就強調(diào)過，華為產(chǎn)品價格高是由于其價值能力強，這是幾乎所有人都接受的。同時華為產(chǎn)品的價格高是在為各級經(jīng)銷商空出一定的利潤來。 這也就說明商品的價格是在價值的基礎(chǔ)上，由產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、供應(yīng)過程、促銷方式等決定的。

而化肥的價格則也是同理，它是由化肥的價值所決定的，同時受質(zhì)量、品牌知名度、用戶可信度、使用習(xí)慣、生產(chǎn)、供應(yīng)、促銷等方式來決定的，也可以這樣講，化肥的價格是在價值基礎(chǔ)上各環(huán)節(jié)的響應(yīng)速度決定的。

1、化肥價值

化肥的價值從字面上不好理解，交換價值或者使用價值不好判別。比如當(dāng)前尿素作為一款相對比較好的氮肥，使用量非常大，但是因為其技術(shù)已經(jīng)完備，生產(chǎn)規(guī)模也超過了需求，尿素的價值就非常低了。經(jīng)銷商銷售尿素的初衷就是為了滿足農(nóng)民對于尿素的需求而微利潤搭配給農(nóng)民，以期農(nóng)民能夠購買自己的其它復(fù)合肥料，來賺取利潤。

同理，現(xiàn)在流行的水溶性肥料，因為其溶解性好，利于作物吸收，在市場上水溶肥料的價值就比較高，其售價也就比較高，這也是市場上水溶性肥料從3000元-20000元不等的價格體現(xiàn)，讓農(nóng)民認(rèn)為這就是在坑農(nóng)民，其實就是個價值。

2、化肥品牌知名度及品質(zhì)

品牌能決定價格，相同品質(zhì)的兩款肥料，品牌化肥就會賣得比非品牌的好，這是因為農(nóng)民的依賴，一些農(nóng)民一提就是在央視天氣預(yù)報上的肥料，即使貴些，農(nóng)民都會去購買，這也許就是為了個放心吧。

而產(chǎn)品品質(zhì)不同，其價格也不同，這就好理解了。但是農(nóng)民不清楚哪款肥料的品質(zhì)好，就從價格上來考量。比如一款生活菌肥，一個賣120元/袋，一個賣80元/袋，廠家會說自己的價格符合其品質(zhì)，農(nóng)民也會接受它的品質(zhì)就該賣這個價格，所以我們會看到同樣的肥料，售價不同，誰都會講這是品質(zhì)的原因。當(dāng)然，這里面會出現(xiàn)品質(zhì)低而售價高的產(chǎn)品，那就是與營銷有關(guān)系了。

3、化肥生產(chǎn)成本，包括生產(chǎn)費用、管理費用等

就如尿素一樣，其產(chǎn)能大了，生產(chǎn)量也大了，生產(chǎn)成本就會極大地降低 ，就會影響其價格的制定。比如疫情期間，尿素產(chǎn)量不大，價格最高出廠達(dá)1800元/噸開外，而現(xiàn)在大馬力開工，尿素日產(chǎn)量是原來的幾倍，生產(chǎn)成本降低，出廠價格就低到1560元/噸左右，這差距挺大的，最后都會終結(jié)到市場價格當(dāng)中。

復(fù)合肥料也是這樣的道理，往往一些能量低的復(fù)合肥廠，肥料價格就是高，沒辦法，成本決定的。而一些年產(chǎn)量幾百萬噸的復(fù)合肥廠則會成本降低，銷售價格也會低。當(dāng)然了，其中以技術(shù)改進(jìn)而降低成本的也很多。

4、化肥營銷方式

營銷方式?jīng)Q定價格，這是老百姓能夠看得到的。兩款質(zhì)量相同的肥料，營銷方式不一樣，其價格可以有千元以上的差距，一開始農(nóng)民也理解不了，但事實就是這樣，營銷是門學(xué)問，但其涵蓋了與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系，也與員工分成、經(jīng)銷商體制、促銷方式等分不開。能把同質(zhì)產(chǎn)品賣到高價格真的是營銷部門日夜研究的命題，而農(nóng)民能夠買到同質(zhì)但價低的肥料也是他們?nèi)账家瓜氲摹?/p>

5、市場反應(yīng)

也就是我們常說的打造爆品，化肥的爆品打造非一日之功，需要多頭聯(lián)動，其中最重要的就是激發(fā)起市場的激烈反應(yīng)。比如在菌肥里有一款能促使根系迅速生長，農(nóng)民見了后確實是這樣，產(chǎn)品購買量就大得很，形成了爆品，銷量好的時候，價格自然會上漲。而越是上漲，越好賣。

十幾年前有些廠家宣傳只施底肥不追肥，就響應(yīng)了農(nóng)民的呼聲，農(nóng)民認(rèn)為這樣省了好多事，就大量地購買了，這也是利用了市場做促銷，但這種不追肥的復(fù)合肥料行不行，現(xiàn)在看來就是個促銷，說得嚴(yán)重一些就是惡意宣傳。

關(guān)于化肥的價格由啥決定，今天就介紹這么點，有興趣的朋友可以關(guān)注農(nóng)資人實錄，看我之前的文章，一定會幫您解決關(guān)于肥料銷售、購買中的一些問題的。

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