風靡一時的六個核桃,為什么賣不動了?
作者:訪客發布時間:2021-07-14分類:有機原料瀏覽:73
“經常用腦,多喝六個核桃。”憑借經典廣告語,“六個核桃”被消費者所熟知,其所屬公司養元飲品更是名利雙收,年營收曾一度高達91億元,還于2018年2月在A股上市。
不過,如今的養元飲品卻正在面臨增長難題。數據顯示,2019年第一季度,該公司營業收入、歸屬于上市公司股東的凈利潤齊降,分別較上年同期下滑12.53%、8.56%。
值得一提的是,對于在春節禮品市場占有一定地位的養元飲品來說,一季度向來是其銷售旺季,今年卻陷入了“旺季不旺”的困局,養元飲品究竟是怎么了?
首先是廣告效應退去其實歸根究底就是因為“六個核桃”的廣告效應已經退去!其實我們知道的是,了解“六個核桃”原因是因為“六個核桃”曾經在幾年前一直出現在許多的綜藝,電視,電影廣告之中。其實最令大家深刻的說是所謂的“最強大腦”的節目了!
而“六個核桃”也是其中的贊助商之一!但是目前的綜藝節目越來越多,而“最強大腦”最新一季明顯沒有了“六個核桃”的贊助,可見“六個核桃”宣傳力度大大不如從前!
其次,是“六個核桃”虛假廣告效果事件未平息據媒體報道,早在2015年,就有民間打假人士葉光針等人認為“六個核桃”涉嫌虛假宣傳。葉光針調查指出,根據《本草綱目》《中華人民共和國藥典》等文獻,核桃仁的“功能與主治”是補腎、溫肺、潤腸,用于腎陽不足、腰膝酸軟等,因此核桃并沒有健腦的專門功能。而“六個核桃”的廣告是明示消費者該核桃飲品可以補腦,涉嫌虛假宣傳,誤導消費者。
之后,也有不少消費者對“六個核桃”的不實宣傳、誘導消費等行為進行投訴,并向法院提起訴訟,但多數均因證據不足而不了了之。
所以說,對于“六個核桃”主打的營養價值和補腦功效來看,是否真的存在作用得到了消費市場的質疑,自然大大減少了一個需求!
最后,最大的致命傷就是來自于,產品單一,甚至產品核心競爭能力不強目前的飲料市場消費日益激烈,特別是對于這種乳制品更是如此!而“六個核桃”的產品過于單一,導致了遠遠滿足不了市場上出現的消費升級需求!大部分的客戶更是已經厭倦了這個“六個核桃”的單一口味和包裝!
再加上現在又受到伊利,蒙牛這些龍頭企業的產品沖擊,和市場上的一個絕對霸占的份額,“六個核桃”自然是難以抗衡!
不僅如此,據養元飲品招股書,“六個核桃”每聽的出廠價大約為2.1元,而無論是自產還是委托加工,“六個核桃”飲料的易拉罐成本都占到了50%以上。也就是說,“六個核桃”一半的錢都花在了包裝上,而核桃仁的成本占比為23.51%,計算下來還不足5毛錢。所以說“六個核桃”的產品質量把控,以及內在的“價值”其實并不強,那么直接導致的是無法鎖定客戶,甚至無法擴展更多的客戶來源。這就是核心競爭產品弱勢的表現!
所以總和來看,養元飲品在目前的核心產品的功效,推廣,以及包裝,還有產品單一等問題上暴露出來的缺陷實在太多,才會造成了一個明顯的業績下滑和營收退步。如果未來不在產品的質量和宣傳上做足文章,那么是很難引起市場內投資的長線價值投資需求的!
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